第32章 看穿商家鬼把戏，捂紧你的钱袋子(2)[第3页/共4页]

“消耗者残剩”的观点是马歇尔在他的《经济学道理》中初次提出来的。他说：“一小我对一物所付的代价，毫不会超越，并且也很少达到他甘愿付出而不肯得不到此物的代价。”人们但愿以一个希冀的代价采办某商品，如果人们在消耗时实际破钞的款项比预期的破钞低，人们就会从购物中获得兴趣；相反，如果商品的代价高于他的预期代价，他就会放弃采办行动。他因为采办商品的实际支出低于预期代价获得某商品而获得满足；一样，当某商品的代价高于他的预期时，他就不会采办，他是以也会获得一种满足，他会想，我固然没有获得某商品，但是我也没有落空款项。

厂商为寻求“出产者残剩”而举高代价；消耗者为获得“消耗者残剩”而要买打折商品。如果卖方缔盟举高代价，买方张望后决定回绝消耗，商家就又会丢掉“出产者残剩”的赚取；卖方割肉定低价，消耗者决定采办商品，便能够形成“消耗者残剩”。商家如何运作才气既卖了商品赚了钱又使消耗者感到了更大的满足，这就是企业和消耗者之间最大的默契。消耗者掌控好了就会获得实惠，商家掌控好了就会是企业合作中的赢家。

是老百姓情愿出高价吗？老百姓采办药品与采办其他商品一样，要求“物美价廉”，毫不肯出高价。“高兴人”大药房发卖火爆的景象能够作证。但人们对药品的需求分歧于普通日用品，电视机价太高我能够不买，但有病不能不买药，只要病况需求，非论代价凹凸都要买的。恰是因为药品需求根基无弹性的特性，老彼苍生为高药价的被动接管者。这就是司空见惯的还价还价在药店和病院绝对没有的启事。

众所周知，贩子都是寻求好处最大化的，以是他们老是在经济糊口中尽量获得更多的好处，即尽能够地剥夺消耗者残剩。如你去打扮店买衣服，瞥见一件衬衣标价380元，但实际上80元就能够买下来。为甚么标价这么高呢？这是因为商家想把你的消耗者残剩都赚去。这些衣服的本钱不敷80元，但是有人特别喜好这些衣服，他们情愿出高于80元乃至远远高于80元的代价买下来，这内里就存在着消耗者残剩。是以，当你看上某件衣服时，最好不要透暴露对劲的神采，不然你就要破钞较多的钱买下这件衣服。对于那些没有采办经历的主顾来讲，当他以较高的代价买下这件衬衣时，或许还觉得本身占了个便宜，殊不知在他高欢畅兴破钞380元钱买下这件衣服时，商家也高欢畅兴地发了一笔小财。

消耗者残剩能够为正数，也能够为负数。举例来讲，假定甲消耗者富有，情愿为平时回家付出的盘费为260元，而实际付出的代价为200元，那么他就获得了60元的“消耗者残剩”；而乙消耗者贫困，筹算仅用200元回家，实际付出200元，那么他的“消耗者残剩”就为零。不管哪一范例的消耗者，在春运代价上涨20％后，其回家过年的盘费均要上涨至240元，那么甲、乙二者的“消耗者残剩”均会降落40元――甲的“消耗者残剩”仅为20元，而乙的“消耗者残剩”就降为负40元。

平常糊口中，我们无时无刻不在停止本钱与收益的比较，读书也罢，事情也罢，都取决于行动者对其从本钱收益角度停止的自我评价。