第27章 与初识的人寻找共同话题[第1页/共2页]

住在马里兰州的爱德华？哈里曼，退伍以后挑选了风景美好的坎伯兰谷居住。但是在这个地区很难找到事情。哈里曼通过查询得知一名名叫方豪瑟的企业家，节制了四周一带的厂家。这位赤手起家的方豪瑟先生颇引发哈里曼的猎奇心，他决定去拜访这位难以靠近的企业家。哈里曼如此记录这段经历：

在我8岁的时候，有一次到莉比姑妈家度周末。傍晚时分，有其中年人慕名来访，但姑妈仿佛对他很冷酷。他跟姑妈酬酢过一阵以后，便把重视力转向我。当时，我正在玩模型船，并且玩得很专注。他看出我对船只很感兴趣，便滚滚不断讲了很多有关船只的事，并且讲得非常活泼风趣。等他分开以后，我仍意犹未尽，一向向姑妈提起他。姑妈奉告我，他是一名状师，底子不成能对船只感兴趣。“但是，他为甚么一向跟我谈船只的事呢？”我问道。

“因为他是个有风采的名流。他看你对船只感兴趣，为了让你欢畅并赢取你的好感，他当然要这么说了。”

议论别人感兴趣的话题能够很轻易拉近人与人之间的间隔。对于这一点，上面的例子能够作证。

进到豪华庞大的办公室以后，我决定先不谈找事情的事。当时，他坐在一张大办公桌前面，用如雷的声响问道：“有甚么事，年青人？”我答道：“方豪瑟先生，我信赖我能够帮你赚到很多钱。”他立即起家，引我坐在一张大椅子上。我便列举了好几个想好的打算，都是针对他小我的奇迹和成绩。

美国耶鲁大学的威廉？费尔浦斯传授，是个驰名的散文家。他在散文《人类的本性》当中写道：

篇末点睛：

公然，他立即聘请我。20多年来，我一向在他的奇迹里与他同时生长。

两小我刚见面熟谙时，不晓得对方的脾气、爱好、品性如何，常常用堕入难过的沉默与难堪当中。这时我们该当主动地在说话上与对方磨合，等找到了对方的兴趣地点，便能够以此作为共同地话题，很快地拉近了间隔。

第四章第2节 与初识的人寻觅共同话题

通过与四周一些人的扳谈，我晓得方豪瑟先生最感兴趣的东西是款项和权力。他聘请了一名极虔诚而又峻厉的秘书，完整履行不让求职者靠近的任务。以后我又研讨了这位秘书的爱好，然后出其不料地去到她的办公室。这位秘书担负庇护方豪瑟的事情已有15年之久，见到她后，我开门见山地奉告她，我有一个打算能够使方豪瑟先生在奇迹和政治上大获其利。她听了非常之动容。接着，我又开端奖饰她对方豪瑟先生的进献。此次扳谈使她对我产生了好感，随后她为我定了一个时候会晤方豪瑟先生。

在与李庆扳谈时，小何先是从“辽宁人”这个话题动手，然后转到“足球”这个两人都感兴趣的话题上，与对方越谈越投缘。颠末一番“神侃”以后，两人很快加深了体味，成为好朋友，这层干系对小何完成任务供应了很大帮忙。

议论别人感兴趣的话题，对两边都有好处。不但能够令人对你产生兴趣，敬佩你，并且能够使本身更体贴别人，体贴别人对本身的要求。

所谓“酒逢知己千杯少”，两个意气相投的人在一起总感觉有说不完的话。是以，我们在和陌生人来往时，无妨多多寻求相互在兴趣、脾气、经历等方面的共同之处，使两边在越谈越投机的过程中获得更多关于对方的信息，敏捷拉近间隔，促进豪情。

小何是一名铁杆球迷，有一次在去广州的火车上，她的同座是位辽宁口音很浓的小伙