第十二章
“好的老迈!”靳威毕恭毕敬地冲Albert点了点头，转头向艾晓佳报告:”是如许的Amy，我们这个客户是金鸟，中国排名很靠前的一家打扮企业，比来几年运营得很好，停业上升也很快，他们对我们的办理软件很感兴趣，我们的发卖带领们包含Albert，Michael前期都帮手做了很多事情，才使得我们公司在很多合作敌手中脱颖而出，现在客户情愿买我们的软件但是提出了一个前提，就是无穷制利用，当然无穷制利用只是在user层面，就是利用人数的层面，不限定人数的利用，他们该买的维保还是要买的。。。”
艾晓佳内心迷惑:甚么事情这么严峻需求他亲身承担任务？
每个季度末的摸爬滚打对于艾晓佳来讲并不陌生，在EFFMATRIX的八年多的时候里，每一个季度都没有例外，EFFAS范围大很多，办理也更完美，停业规律倒是和市场上中小范围的公司没有差别。像艾晓佳如许的背景员工，在EFFMATRIX那样范围的至公司事情时，恰是因为公司内部办理规章轨制的完美，流程的庞大，各种KPI（事迹目标）制定到位，她们在各个时候段以及各个环节遵循流程或规章轨制规定必必要措置的事情有很多，事情量非常大，但幸亏之前都会遵循流程做好筹办事情，每个员工对本身当前和将来几天的事情都有很好的预期，是以心机压力相对较少；而到了NETAS如许的中小范围公司里，每天所要处理的事情中突发事件非常多，这些突发事件大部分都是还没有规章轨制或流程可参照去措置的，是以措置这些事件的时候报酬决定身分和随机性会很多，这是让艾晓佳很伤脑筋的部分，在时候告急的环境之下很快地做决定，不免会有疏漏，小事还好，万一忽视了一些原则性的事情便是费事。
三月三十号的这天中午，离季度结束只要一天半的时候，发卖总裁Albert的助理Lucy俄然间打电话给艾晓佳，让艾晓佳尽快到Albert的办公室，说有急事筹议。艾晓佳不敢担搁，拿上电脑，条记本和计算器一起小跑儿来到Albert的办公室。Albert的办公室里除了Albert本身，艾晓佳还瞥见中国大陆地区总经理Michael，发卖靳威，法务部Lesley，运营部总监KG以及新插手公司没多久的中国大陆地区运营米笛都已经在了，Albert表示艾晓佳坐下，他一改昔日的嬉笑玩略，一脸严厉地说:”找你们大师来筹议一下靳威的这个票据，这个票据我们必然要拿下，你们要赐与百分百的支撑，有甚么任务我来担。”
NETAS如许的公司报价的办理权除了渠道，客服等职能部分以外首要漫衍在两个部分或两条线，第一条线是在发卖层面，大陆地区总经理n是第一层，大中华区发卖总裁AlbertLam是第二层，亚太区总裁BobDavis是第三层，扣头再深或有更多特别要求条目时，就要到美国总部的发卖带领核阅并批准；另一条线就是财务部，大陆地区这里就是艾晓佳，第二层大中华区和第三层亚太区都由Raylbert如许地区级发卖带领们来讲，他们只卖力把票据拿返来，而这个票据挣不挣钱或者后续履行难度等等均不在他们的事迹考核内容以内，是以只要他们感觉不会在市场上搞出乱子，普通的报价他们都会批准。而财务这条线的第一层艾晓佳的任务相对严峻，普通环境来讲，Raymond批准与否都要考虑艾晓佳的定见，因为艾晓佳在第一线，她会更加体味环境并要向Raymond汇报，Raymond的观点很大程度上会被艾晓佳的定见影响，这或许就是为甚么固然这个票据终究会到Raymond手里，但是Albert没有直接找到Raymond而是先把艾晓佳找来的启事之一。