“之前啊……之间就是拉干系，歌颂，前期先容，户型先容，房地产发卖三板斧，然后是逼定，逼定是为了找到客户存在的疑虑，以后就开端处理题目，然后再逼定。”
“最后我们又在几次的聊地段，聊市里的打算，聊周边环境，实际上还是为了塑造产品代价，你们刚才说我没按套路来，也对也不对，对是因为没按挨次照搬，不对是因为这几项我都用上了。”
“我也有题目，刚才您一会聊家庭，一会聊周边环境，一会又聊市里的打算，我感觉有点乱，现在我有些理不清眉目，那客户来了还是遵循我们之前培训的讲吗？”又有人提出了本身的题目。
“嗯，对，差未几就是这么个套路，如许吧，你们都说说，刚才我那里不是遵循套路的，你们有甚么疑问就问出来。”
公司的发卖参谋们给杨浩倒了水，然后一拥而上的围了过来，他们刚才也是一向在思虑，如何就成交了？就这么简朴吗？仿佛就是随便和客户聊聊家常，然后先容先容周边，聊聊户型，看看屋子，以后就签单了。
杨浩解释说：“你如果细心阐发我刚才说的话，你就会发明，实在我刚才并没有随便的说，随便说只存在于大要上，只是为了营建一个杰出轻松的说话氛围，实际上，我刚才的大脑一向在高速扭转，随时掌控话题以及窜改话题。”
有参谋举手道：“杨总，我先来，您看，你刚才和对方聊了很多你之前事情的事情，您不是说，尽量本身少说让客户多说嘛，只要让客户多说，才气从客户的说话中摸清客户的需求。”
杨浩先是点头必定了对方的说法：“对，摸底的时候确切要本身少说，客户多说，但一开端不能冷场，我和客户聊这么多，是因为客户对我之前的事情感兴趣，我是为了拉干系，能拉干系的话题当然要用。”
“起首，我上来的第一句是：‘您想要多大的屋子？’，以后客户说要别墅，我就没再问，你们也看出来了，我上来问要多大的屋子，实际上就是问需求，这就是在摸底，但客户说想要别墅，那我猜对方的资金应当是充盈的，因为普通人是买不起别墅的，当然，这个时候我也不能再问一遍对方想要多大的，如许多生硬，而当我晓得他想要别墅，也算晓得对方的一个信息：应当有点钱。”