“杨龙，之前我让你去斥地州里市场，你还不肯意，实在我奉告你吧，在我们中原，特别是在这个年代，任何消耗品市场的‘肉’都在州里，‘骨头’才在都会！我让你去斥地乡村市场，实在是让你去吃肉的！”
杨龙气得拍了一下桌子：“我真没想到保康酒业竟然会用这类阴招，真是太不要脸了！”
杨龙挠了挠头，说道：“老板，这段时候我一向都待在州里，颠末实地体味，我感受还是都会的消耗才气更强啊！”
张岳说道：“我们辛辛苦苦做出了产品，又辛辛苦苦的打告白、做鼓吹、搞渠道，终究目标还是为了把产品卖出去。而阛阓、零售店、饭店等发卖终端，是统统商品面抵消耗者的最后一站！很多时候，消耗者现在柜台前都是很茫然的，比如在零售店，消耗者说要买瓶酒，常常会问一下老板的定见，而老板保举甚么酒，消耗者常常就会卖甚么酒，乃至都不需求老板保举，老板只要把想要卖出的商品摆在位置更好，更轻易被消耗者看到的展位上，这个商品就更轻易卖出去！在饭店，也有着一样的环境。”
张岳笑骂道：“臭小子！晓得我明天为甚么要带着你们来调研吗？都说说吧，如何想的就如何说。”
听了这话，杨龙的脸上出现了如有所思的神采：“那我们该如何办啊？保康酒业用了这一招，我们想要翻开市场，太难了！”
并且，张岳老是一眼就能够看清事情的本质，并且他不但是看破就算了，另有详细应对的体例！
“以是我才定了‘乡村包抄都会’的计谋啊！郊区是他们的主疆场，他们必定会谨防死守，我们先从州里市场翻开冲破口，然后是县区市场，最后再来攻打郊区，这就是合围之势，郊区必将会成为孤城！到时候，他们才发明出了题目，已经晚啦！实在，他们用这类体例来堵截我们的入场机遇，底子就算不上甚么好战略。他们把经销商当作了一把快刀，用经销商来断我们的渠道，不晓得他们有没有想过，玩刀之人，终会为刀所伤！”张岳靠在椅子上，自傲满满的说道。
杨龙说道：“因为我们实在是太佩服你了！除了用眼神来表示佩服以外，实在不晓得该说甚么好了！”
菜肴很快就做好端上来了，固然是个小馆子，但是做的菜还不错，色香味俱全。
曹婷有些不美意义的说道：“为了让我们体味经销商有多首要。”
陈桂元和杨龙都向曹婷投去了敬佩的目光！
不过，这类被人看重的感受，还是很高兴。
杨龙说道：“为了让我们体味敌手的环境，知己知彼，才气克服敌手！”
这类才气，实在是太强了！
“既然如此，我们就以好处为底子，以经销商为手腕，来打赢这场反击战！同时，你们要记着一点，在鼓吹，特别是和发卖终端打仗的时候，必必要有所偏向！”
说到这儿，张岳拿起杯子喝了两口水，又接着说道：“实在，我们明天第一家调研的阿谁小卖部老板，已经把他们最看重的几个元素说出来了。第一，就是他们和经销商有着悠长的停业干系，这类停业干系，实在就是一种深度的好处关联；第二，就是这类商品的利润更高；第三，就是这类商品卖得更快。总结起来，实在还是两个字：好处！”
张岳说道：“不感到不测啊，都在我的料想当中。”
从小卖部出来以后，张岳带着他们又去了几家小卖部和两家饭店调研。
如果连入场券都拿不到，那还打甚么擂台？还如何取胜？
张岳打了个响指，奖饰道：“不错，你们答复的都很好，这三点都是我带你们来调研的目标，不过婷姐答复的这一点更是重中之重！”