宋维扬筹算用三到五年的时候，慢慢打消代理商轨制，由总公司直接掌控终端市场。到阿谁时候，喜丰的发卖渠道能够称霸天下，只要不本身作死，底子不成能呈现一朝崩溃的题目。
朝阳升就挑选走捷径，在喜丰冰茶代理权拍卖会结束一周之时，朝阳升俄然宣布召开拍卖会，并用心说拍的是省级代理权。他们还宣称已经状告喜丰公司侵权――“冰茶”被朝阳升注册了，勒令喜丰停止利用“冰茶”一词，索要贸易补偿款1000万元。
客岁的喜丰罐头，根基上采纳“工厂――经销商――消耗者”形式，偶尔几个省才具有总代理，因为很多代理商对罐头没有充足信心。而现在风行的形式为“工厂――省级总代理――经销商――消耗者”，有些大品牌，比如适口可乐、三株口服液甚么的，在总代理上面另有一级代理、二级代理。
拍卖甚么？
没人再走，乃至刚才分开那人，走到门口也回身返来。他只是威胁罢了，成果没人拥戴，只能灰溜溜的认怂。
来自天下各省的80多个代理商，扛着一捆一捆的麻袋，走进喜丰公司临时设置的拍卖室。
到了21世纪，根基上统统大品牌都学着如许搞，不如许搞的差未几都死透了。即便不掌控终端商，也是采纳分级经销轨制，而不是分级代理轨制――比如加多宝。经销商和代理商，提及来大同小异，乃至在90年代常常视为划一，但辨别还是很大的。
客岁12月，乐百氏花1000万元，从马家军那边采办所谓的秘方“生命核能”。产品的影子都没见着，各地代理商便簇拥而至，光是省级代理权就拍卖出1700多万元。
并且，各省的发卖渠道，全被省级代理商所掌控。一旦呈现非常环境，省级代理商完整能够跟公司叫板，冲突措置不好，一崩就是一个省的市场。
再过几年，适口可乐等本国大品牌，率先在中国掀起发卖形式鼎新。适口可乐直接把代理商给打消了，每个市县设立发卖公司，直接面对终端零售商，一家发卖公司只需安排一个财务职员、一两个经理和一多量停业员，就此实现对终端市场的完整把控。
从上午一向拍到傍晚，中间吃了半个钟头午餐，天下各市代理权统共卖出2149万零6千5百块。有零有整，实在是疆藏蒙等省卖不起价，一些地区几个市打包拍卖才有人喊价。
“抗议，激烈抗议！”
宋其志笑道：“另有哪位不插手拍卖的，能够自行分开，恕不远送。”
各路记者架起长枪短炮，代理商们跃跃欲试，宋其志拿起拍卖槌笑道：“喜丰冰茶，将不再设立省级总代理，此后的代理条约最高为市一级。”
一次性加价太多，俄然就没人争了。
“……”
各市代理权的拍卖挨次也是有讲究的，一上来就拍卖北上广，必定不能好处最大化。而拍卖本地小都会，则有能够流拍，让代理商们舍不得出高价。现在直接是佛山，在粤省说不上有多好，但市场潜力也不容小觑。
“宋经理，你们如何能够乱来？”
“我们把代理权下放到市一级，是想标准市场，制止恶性合作，”宋其志说着俄然笑起来，“至于生命核能，那是保健品，底子就不属于饮料。他们卖他们的，我们卖我们的，互不相干。”
因为人才奇缺，没法一口气组建数百家地区发卖公司，宋维扬更不敢自觉扩大，难以一步到位。以是他选了个折中的体例，即打消省级总代理，把市级定为最高一级的代理商。
说得简朴形象一点，约即是从周天子的分封制，变成了秦始皇的郡县制。