林蔚噘着嘴：“为甚么要我先说？”
当李华勇把这些事情缓慢的在脑筋中过一遍，他面露纠结神采，在内心冷静念叨：
林蔚最开端只是玩味的看着李华勇，她在等着李华勇开口呢。不过见李华勇只在那纠结，却迟迟没有反应，林蔚有点活力了，她心说你求我呀，你快求我呀，你这个笨伯，莫非你求我一次会死吗….
“好了好了，我晓得你不信赖，等下我渐渐跟你解释，不过在我解释之前你奉告我，你到底筹办给我先容哪家公司呢？”
乃至能够如许说：在一个工程竞标中，你可否报出最公道最合适最得当的报价全凭运气，任何人都没有掌控。
“莲花，我实话奉告你，我的目标还是放在技术标上，我有信心在技术标上拿到最高分，其他未几期望吧，起码能弥补资格评审时掉队的分数，我如许说你信吗？”
“阿勇，你不会希冀是低价中标吧？那我奉告你，你如果存有这类设法就大错特错，这个项目是有标底的，并且采取的是浮动标底….”
不过体例固然想到了，如许一家香江本地修建公司却并不好找，也很有讲究。
“嗬，没看出来呀，本来你对工程招标这么在行。”
李华勇浅笑着打断林蔚说话。内行人对工程竞标有个熟谙，以为大多数时候应当是“低价中标”。要如何说呢？作为业浑家士李华勇能够很卖力的奉告大师，这类熟谙是很片面的，真正的工程竞标实在很少呈现最低价中标环境。低价中标只风行于海内，乃至在海内都只风行了那么戋戋几年时候。
为甚么会如许呢？这此中的事理很好了解，因为任何修建物都有一个“公道本钱”的。
“莲花，这个项目标竞标法则你都看了吧？”
李华勇随口表扬一句，不过他这句话倒是至心赞叹，他确切没想到林蔚竟然这么在行。
“你这个笨伯，我想给你先容的公司，你现在还猜不到吗？那就是泉叔家的公司呀。”
你想盖一栋屋子，你请人测算过这栋屋子的本钱大抵需求一百万。假定别人在竞标时跟你说这栋屋子九十万他能盖，你能够很欢畅的承诺。说八十万他能盖，你能够勉强承诺。假定有人跟你说他七十万就能盖，那么你最合适的做法，就是毫不踌躇挑选回绝这小我。
除了技术标，那就只剩下经济标。所谓经济标，就是大师凡是说的“报价”。能够说这一项是工程竞标中最首要的东西，核心内容，但是说实话，恰好是因为这一项最首要，统统人都非常正视，那么在这个相对公允的竞标中，这一项反而没有任何操纵余地。这就像高考时做挑选题一样，你对就是对，错就是错。
一样是以这栋一百万的屋子为例，在海内的做法凡是是设立一个“公道报价区”，比如把八十万作为最低报价，让报价在八十万以下的全数成为废标，然后你挑选一小我帮你盖屋子。
不要藐视这3分摆布的差异，在这类打分制评标中，如许的差异能够就会成为没法超越的鸿沟。
林蔚之前说的话，能够以为是这个项目竞标的游戏法则，“明法则”。之前已经阐发过，这个项目统统的“潜法则”应当相互势均力敌，相互抵消，那么进入终究比赛的公司，大师也只能在这几个“明法则”上做文章。
以上是海内常见的做法，但是国际上通用的做法那又不一样了，比如同样是这栋屋子你报八十万，而人家报一百一十万，你觉得你比人家低三十万就能中标吗？一定！最后中标的很能够就是人家，因为人家比你更“逼近”标底。