“有这个就好有这个就好。”“小陆总”镇静得只搓手：
听了老兄的话，陆于潭对雷建军说道：
李华勇这时候又把题目推给老陆：
李华勇是非常了解老常为甚么摩拳擦掌的，因为大凡一名普通的中国人，在不异的前提下，绝对不会承认本身比不上日本人。
“在第一轮资格初审分数出来后，我们差熊谷组3.1分，但我们都信赖，等综合技术标的分数后，这个分差绝没有这么大，并且我一样信赖，熊谷组他们在这个时候绝对不会考虑技术标的题目，他们在技术标上掉队德国人有能够，但他们毫不会设想在技术标上掉队我们。是以，”
“是啊，既然都是一样的体例，我们为甚么不能和他们斗一斗！”
短短一句话，全部房间的氛围又轻松起来。李华勇说的没错啊，刚才大小陆总的阐发，那不就是所谓的因人制宜？不就是日本人风俗的做法？
时候过得很快，5月尾很快到临，5月31号那一天，雷建军和陆于潭终究向“怡和测量师行”正式递交了标书。
陆于泉又含笑把题目推给本身胞弟：“阿潭，你来答复雷经理的题目。”
李华勇和老常一唱一和：“因为这是我们本地企业第一次参与国际竞标，我们在其别人眼中很奥秘，而其他跨国公司呢，他们是国际修建市场上的常客，至公司都是如许，他们大多数贸易行动都有其普通规律，那么只要能找到他们的规律，那就能为我们的报价供应根据。”
“按照我的测算，我估计两家英系公司的报价大抵味在2.15到2.25亿之间吧。当然我这只是最浅显的推断，也是最普通的推断，另有很多特别身分没考虑出来，比如此次有我们参与竞标的身分，如果把这些身分都通盘考虑，那么这个数据能够还要调剂。”
阐发完3个敌手环境，最后就剩下两家日系公司。而提到日系公司，“小陆总”先是沉默不语，随后点头苦笑：
听到李华勇如许夸夸其谈，一旁的雷建军苦笑到：
“小陆总”没有说，“大陆总”却接口了，只见他从公文包中取出一份表格一样的东西，老陆先看了李华勇一眼：“这份东西是莲花明天刚给我的。”
也恰是因为这个启事，固然德国公司以高质量环球闻名，但他们在环球范围的修建市场合作力并不强，在这个年代干不太小日本，到后代更赢不了我们大中国。
“大陆总”接口道：“那是因为日本人报价本来就没有甚么规律呀，如果要说的话，因人制宜，按照分歧敌手环境挑选分歧报价，这就是日本人的规律，搞潜法则他们潜法则特长，搞明法则日本人明法则矫捷，这就是他们比来几年累累到手的启事。”
“按照我的经历，假定我们测算的本钱是1.8亿摆布，那他们的本钱如何也要高个10%，也就是说会靠近2亿，最后为了确保有钱赚，毛利如何也得定个20%摆布吧？如许算下来的话，他们的报价应当会在2.4亿美金摆布，就算他们考虑各种身分，比方说他们非常想承揽这栋亚洲第一高楼，以此为契机翻开全部亚洲市场，他们的报价也不成能降落太多，降一千万就到头了，因为我判定这家公司的报价会在2.3亿到2.4亿美金之间。”
“大哥你是如何得出这个数据的？”陆于潭的声音带点欣喜。
李华勇说完这句话后，一个长久的见面会就如许散了，大师热忱高涨的分头行动，为寻觅一个最好报价而尽力。
说完这个以后陆于泉持续说道：
瞧瞧，这就是德国公司的缺点了，人家“小陆总”随随便便一番话，就把他们的报价阐收回来，别看这个阐发另有一千万的浮动区间，实在这个浮动值并不大，只占总金额的不到5%，如果再把陆于潭报的数取一其中间值2.35亿。那么和德国公司的实在报价能够就只要不到3%的偏差。