不过我一向有一个题目，既然你对于你的技术那么有信心、一向奉告我们‘就算公开了道理，依视路也不太能够因为你的开导而另研绕过’，那你为甚么还急于一锤子买卖问我们要那么多钱？你学别人细水长流不好么？”
史总也无耻地笑了：“毕竟你这个行业里，也是方才冒出来的，你这个技术，说不定只是偶尔所得，谁能包管今后能抢先多久？我们这也是普通操纵。”
史总也没让他绝望，他们的人立即针锋相对提出了几个压价的点：
一番还价还价以后，临时的成果就是，海昌方面最多只接管150万一年的受权费，并且如果独家受权，不能再受权给其他各方。
对方对于每年受权费单价的还价，还是能够接管的。真正的杀手锏，公然在于“底子没筹算耐久给受权费”，就想略微给几年钱，然后用别的体例把顾辙的专利绕畴昔。
当然，这类触及起码几百万元技术受权费的构和，必定不是一天能谈完的。哪怕顾辙他们明天已经很尽力，从上午谈到吃晚餐，也只是大抵构成了一个意向框架。
海昌方面还几次夸大，按照他们的调查，顾辙研发这项技术的总本钱并不高，最多也就6080万群众币的开支罢了。
只不过，我晓得依视路是米国大牌，对大陆市场的依靠度很低，不太能够为我特事特办，也不太看得草拟创的技术计划供应商。找他们卖受权，只能走流程、细水长流渐渐拿。”
对于这一点，顾辙倒是涓滴没筹算粉饰。他乃至晓得，只要答复得开阔一点，才更能取信于人：
详细还价还价，还会持续好久，有些细节到时候还要等对方内部几次开会、邮件告诉。估计过年能达成正式条约，就算很快了。
别的，因为对方肯买的受权期比较短，顾辙还争夺了一些在“后续研发”方面，对己方比较无益的前提。
最后，顾辙还夸大了他与海昌的合作形式，不能是“独占受权”，必须明白为“排他受权”，这一点，海昌方面为了“收缩受权采办起步年限”，也一并认了。
换句话说，400多万是已经稳了的，后续一倍乃至更多的收益涨幅，要看暑假里的持续博弈。
只要别受权给业内成熟企业、而是顾辙本身新建立公司来搞隐形眼镜，他们底子不怕。
顾辙让人开了一个商务套间，两个标准间。他本身住套间，两个女生住一个标准间，徐嵩住另一个标准间。
今后也包管不在近似赛道研发其他技术卖给你们的合作敌手，或者商定如果我再有研发服从，持续优先优惠卖给贵公司。”
“后生可畏啊，年青人野心很大嘛，真觉得质料科学创新，是随便做几个尝试、就能蒙出新服从的？竟然希冀这个行当来快钱。也罢，以你初出茅庐地成绩，没吃过亏，狂一点也能够了解。”
次日，一行人又跟海昌方面停止了麋集的构和，把还价还价的空间又争获得宽松了一些。
然后，海昌方面还提出，顾辙给的“从节俭本钱中抽30%”的比例，他们也不接管，近似行业最多只要抽20%的――人家法国佬的lng船（液化天然气船）技术供应商，也只问环球统统造船厂收造价的5%为技术办事费。
报完就石沉大海，过好久后奉告你‘先打样做个几百件看看货，如果行的话顿时真要十万件’。然后就凭零售的数量、拿到了批发的单价。
并且自营利用专利的受权、以及扩大研发的后续权力，也都保存了下来。
史总：“不管你去不去依视路，我们都不能包管我们用了你的新技术后，依视路能不能因为你的开导、自研出似是而非的技术。”