这个题目一向困扰着夏暮晨，直到与一名客户见面交换以后。
这就比如一个向来没有见过汽车，也不熟谙汽车的人，你向他先容你所发卖的汽车的制造道理，汽车的工艺，汽车的制造质料，汽车的机能…是没有任何意义的，因为他底子不晓得汽车是个甚么东西，它是干甚么用的，它会给我带来甚么好处。
打的电话多了，被回绝的次数也多了，天然也就麻痹了，偶然候，被电话那头的人无缘无端地臭骂一顿，他也能够安闲地应对，内心也不会产生太多的委曲。只不过，让夏暮晨一向感到猜疑的是，为甚么他如此尽力，但是产品仍然卖不出去？乃至，偶然候对方已经同意见面进一步扳谈了，夏暮晨也已经在见面时口若悬河地把本身公司产品的上风停止详细的先容了，但是为甚么，对方仍然会挑选不采办？
不过，在这一年，人们会商最多的话题倒是一个谎言，即2012是否会成为天下末日。
2012年应当是一个不平凡的年份，在这一年，中国、美国、俄罗斯、法国、墨西哥、韩国、西班牙等多个国度都迎来了推举之年。
当然，夏暮晨的上半年过得很浅显，他在天津忙着公司交给他的任务。除了偶然去拜访一些客户，保护一下与客户的干系，相同一些需求愿景。其他的时候，夏暮晨根基上都是在用电话寻觅意向客户。
夏暮晨晓得与客户相同的礼节，他酬酢了几句后便直入主题，开端向对方先容起公司的办理软件。
在走进客户的办公室之前，夏暮晨仍然有一些小严峻，他在办公室门前清算了一下本身的衣服和头发，然后用纸巾擦干了有些出汗的双手后才敲了三声门。
是啊，夏暮晨本人体味很多关于公司产品的技术，也晓得很多产品的机能，因为他是专门搞软件发卖的，明白这些东西对于一款产品来讲意味着甚么。但是，客户必必要体味这方面的技术吗？偶然候一定见得，很多客户都是内行人，乃至部分客户都不晓得办理软件、财务软件究竟是做甚么的。
“请进。”
直到夏暮晨先容结束后，陈凯终究说话了，他说道：“你先容的非常好，从你的先容中我能够感遭到你们产品的优良，采取了很多先进的技术，但是，我晓得这些技术又有甚么用呢？我们又不是专业搞软件开辟的。这些关于技术的先容对于我来讲一点意义也没有啊。”
这个夏暮晨畴昔就懂的事理却跟着对公司软件的进一步学习而被忽视掉了。很多时候，懂的越多就越轻易走入某些误区。比如，一样是1+1即是几的题目，如果你拿出这道题去问一个小学一年级的门生，他会很轻易地给出即是二的结论。但是如果你拿出这道题去问一个来公司招聘的大门生时，这个题目或许就变得庞大了。他必然会给出很多答案，但是，或许此中就不包含一加一即是二。或许他会答复说一加一不必然即是二，然后解释说当两小我相加的时候，如果共同地好会阐扬出一加一大于二的结果，如果两小我共同的不好则效力会大打扣头，此时一加一就小于二了；或许他会通过这道题进而又说出关于团队合作的题目。或许他是一个计算机专业毕业的门生，这时他会以二进制的思惟来答复出1+1=10。总之，当我们晓得的越多时，就轻易把一个简朴的题目给庞大话，夏暮晨无疑犯了如许的一个弊端。现在天，这个公司卖力人的一句话让夏暮晨发明了一向以来都没有走出的误区。