“哦――”张晓鹏的话让夏暮晨如拨云见日普通，茅塞顿开。他终究明白了之前失利的启事。
“莫非对于那些投资人来讲，这不是他们的目标吗？”夏暮晨不解地问道。
“哦？你的意义是，我们现在所找的投资人并不能和我们一同合作到公司走向胜利，而是很有能够在半路就挑选分开。”夏暮晨惊奇地问道。曾经，他还觉得投资人投了钱，入了股就和创业者一样，要么让公司终究胜利，要么和创业团队把公司给做死，除此以外，没有第三条路能够挑选。
“不满是。”张晓鹏摇着头，说道：“如果一家公司真的能够优良到那种程度，那么对于投资人来讲，那也会成为他们的目标。但是，那样的公司毕竟是少数，投资人不成能在最开端时就肯定他们投资的每一家公司都能够如此胜利。他们不是我们，我们只要一个孩子，但是他们，却有很多的门生。以是，他们不成能把投资的目标定的那么远，那样会破钞他们太多的经历，同时，也很轻易失利。”
“我想，我们之前的先容仅仅是讲诉了那些我们以为精确的东西，而不是投资人想要看到的东西。”张晓鹏说道。
“有很多。”张晓鹏说道：“起首，我们要从了解风险投资运作的逻辑开端阐发。大部分的风险投资凡是都是采取合股制的体例，由资金办理方，向出资方募集资金，每一支基金凡是都有商定的刻日和投资的战略，因为风险投资大部分都投向于“高风险、高收益”的耐久项目，是以，风险投资在挑选项目时更但愿投资于一个‘刺眼’的将来，而不但仅是一个‘暖和’的现在。也就是说，在普通环境下，风险投资不屑于投一个看上去短期内能赚到一些钱，但是耐久来看能够没法获得大范围发作式生长的项目，因为，风险投资需求通过组合来平抑团体的投资风险。”
这就仿佛是一个喜好踢足球的男人在向一群女生夸夸其谈地报告着大卫.贝克汉姆踢球的美好以及传球的精准。不管他的演讲稿筹办地多么的充分，也不管他的说话多么的活泼，他都不成能让统统的女出产生更多的兴趣，因为，大多数的女生底子不喜好足球，乃至，讨厌足球。不过，如果换一个角度，直接拿出贝克汉姆的照片与录相，让她们直接看到到贝克汉姆漂亮帅气的表面，那么，事情将会完整分歧，女生们能够一下子就会对他产生兴趣，乃至，是以而爱上足球，每当有贝克汉姆的足球赛时都要抢着去看。因为角度变了，你找到了女生们想要看到的阿谁点。
“是的，回到找投资人的话题上。”张晓鹏接着说道：“当我们面对投资人的时候，也是一样的，因为创业者和投资人的心智分歧，以是遵循我以为精确的思路去描述产品就很有能够得不到投资人的承认。要晓得，我们与投资人脑中的知识和信息并不一样，寻求的目标也并不不异。是以，如果我们想要获得投资人的承认，就应当试图看望投资人的心智，体味他们想要获得的东西是甚么，摸索他们以为精确的东西是如何的，终究，按照他们的心智去先容我们的产品。”
“你的意义是，若想获得风险投资的喜爱，就要表示出我们公司和产品的高发作才气，而非短期的赢利才气。”夏暮晨问道，这与他畴昔的了解并不完整分歧，在这之前，夏暮晨以为，投资人更看重的是稳定。
“是啊，的确如此。”夏暮晨转过甚来，当真地看着张晓鹏，问道：“那么，对于投资人来讲，他们想要听到的东西是甚么呢？”