“郑芝龙才不会在乎那些承诺，但是他会在乎好处。，他会忠于本身的好处。”哈恩答复说，“郑芝龙和我们一样，是个真正的贩子。贩子没有仇恨，只要益润。郑芝龙本人每年都能通过贸易豁达大量的财帛。对于贸易他本能的就不会回绝。并且，我想任何供货商都不但愿只要一个经销商，当然，任何一个经销商都不肯意只要一个供货商。只是，既然我们败北了，那我们就只能承认郑芝龙独一供货商的职位。我想，如果我们同意而后从中国购入商品全数通过郑芝龙，他应当会非常情愿和我们媾和。而现在中海本地已经没有其他的权势了，只要他们情愿给我们供应商品，他们就能做到这一点。而我想不出，郑芝龙有甚么不肯意为我们供应商品的事理。这不但能给我们带来买卖，也能给他带来更多的好处。以是，叔叔，我感觉此次的和谈应当会胜利，并且很能够会真正的帮我们翻开和中国贸易的大门。”
既然拿定了主张，那么和谈天然便能够开端了。荷兰人此次是和大明公开的宣战了的。按理说，就算要和谈，也应当是荷兰当局和大明朝廷和谈。但是此次和谈却完整没有两国当局的事情。参与和谈的两方一方是荷兰的东印度公司，究竟上所谓的向大明宣战的也底子不是正忙于和西班牙撕逼的荷兰当局，而直接就是荷兰的这家东印度公司。另一方则是打着明朝灯号的处所武装头子。
“叔叔，之前我们面对的一个题目是我们究竟上在明朝找不到真正的构和工具。”汉斯答复说，“在是否与我们贸易的题目上，我们之前不是没有和中国人达成过和谈，但是我们和任何一其中国官员达成的任何贸易和谈究竟上都得不到履行。叔叔，我传闻，是因为中国人内部也有很多的斗争。现在，我们固然败北，但是中国那边也不是没有丧失，但就绝对数量来讲，他们的丧失绝对比我们要大。更首要的是，现在除了郑芝龙，其他的海上力量都垮台了。我们现在有了一个真正说话就能算数的构和敌手了。
汉斯・普特曼斯想了想，说道：“我的侄儿，你说的也有一些事理，我也很但愿能有如许的一个成果――如果你真的和他们谈出了如许的一个成果，我们此前的失利便能够底子不算失利，而算是大胜利了。当然，要达成如许的成果，我们或许需求作出必然的让步，你感觉……你感觉我们能不能让西班牙人和葡萄牙人也落空和郑芝龙以外的人买卖的权力？”
但是如果能鼓励郑芝龙向西班牙人脱手，迫使他们只能和郑芝龙买卖，那两边的本钱就都分歧了，然后，为了包管利润，西班牙人也只要涨价了，然后荷兰人的利润天然也就有了保障。而郑芝龙呢，也能多赚一笔，从郑芝龙和荷兰人的角度看，这绝对是共赢。
但是出乎荷兰人预感的是，这一战丧失竟然如许大。公司在远东的十一条战舰丧失了六条，（从料罗湾突围出去的三条船中，有一条在返回巴达维亚的途中淹没了）剩下的五条战舰也都受损严峻，巴达维亚的固然也有修船厂，但是前提是绝对没体例和阿姆斯特丹比拟的，这几条战船没有几个月的时候是绝对修不好，绝对没法再出海兵戈的了。起码在这几个月以内，荷兰东印度公司在海上没有任何可用的战船。
当然，当年郑芝龙也承诺过我们很多东西，但是都没有实际实施。因为阿谁时候，他在中国的职位还不敷以实现这些。但是现在分歧了。”
和日本的贸易每年都给荷兰人带来了大笔的支出，就目前而言，这些收益占全部东印度公司总利润的百分之三十五摆布。前去日本的航路间断，哪怕只要几个月时候，也会带来庞大的经济丧失。更何况就算几个月以后，剩下的那五条兵舰得以修复重新出海，戋戋的五条兵舰，也是不敷以包管荷兰商船在远东的安然的。以是，在从欧洲派来更多的兵舰之前，日本航路几近就不成能完整规复。而从欧洲派兵舰过来，起码需求一年。对日航路停航一年，对于一家以红利为目标的公司而言，这绝对是不成容忍的事情。在这个时候，最能够挽回丧失的体例就是立即和中国乞降了，如果能和中国实现战役，起码日本航路遭到的影响就能减少很多。因而本着“谁惹出来的事情，谁就来处理它”的原则，汉斯・普特曼斯就只好将媾和的任务承担起来了。