“据我所知本来是全品项。但这几年‘光亮’把液态奶，奶粉主打产品都收回，别的和别的经销商合作。现在‘南沪公司’只要‘光亮’冷饮还在做。”
“苏总您可不晓得，雷总来分公司我们很难进前的，如果谁和雷总多说一句话，陆经理眼神能杀死人的啦。再说，雷总很少在分公司坐下来听取我们的事情汇报，他老是来去仓促，忙得很。”
“阿拉正要跟您汇报这件事呢。”尤经理反应极快，说“上海市内门店，郊县大卖场‘澳洲燕麦片’都铺货上市了。现在‘南沪公司’大小停业都在忙他们的这款自产商品。我们‘桂南黑豆奶’在一些卖场断货已经有几天了。”
“为甚么这么说？”苏浔问道。
“这没题目，今晚你先跟我在宾馆拼集一晚。”苏浔对大王说。
“那‘光亮’不管是液态奶，奶粉，还是冷饮都是一个经销商吗？”来上海之前，苏浔一向在思虑一个题目，偌大的上海是不是如人们设想的那样“南沪公司”把持天下。
“阿拉是‘桂南’的员工，任务心有的。”尤经理指了指交给苏浔的事情汇报，说“我不能说每天讲给陆经理听吧，每周周报都会提出这些题目，您不信能够查一下内勤的存档，都有的。可陆经理没有表示的啦。”
“我来上海也是为了这件事。”苏浔说“这需求‘南沪公司’的共同。你眼下还是要保护好现有的终端卖场，这是你的职责地点。”
“雷总也常常来上海，你们为甚么不照实向他汇报？”苏浔诘问了一句。
“阿拉只说我们郊县市场好了吧。”尤经理说的是浅显话，但倒是上海话的语频，语速，既快又脆生“你不晓得阿拉上海地界有多大，‘南沪公司’是有本身的物流配送专车，但他们手里的品牌商品可多了去了。”
尤经理刚出办公室，郊区经理应杰便敲了两下门，走了出去。
第二天，陆经理和大王刚分开“维多利亚”，前去“南沪公司”。分公司的停业，经理们便排着队到经理办公室，向苏浔递交事情陈述，抢先恐后把昨晚没有机遇，或者是摄于陆经理“淫威”，不敢透露的话说给苏浔听。
“当然不是。”应杰答复道“‘光亮’分歧的奇迹部营运形式也不一样。大上海嘛，还不说浦东，就是浦西这一块儿大小终端门店就上万家。‘光亮’奶粉都是按行政区来受权经销商的，如许办理扁平化，效力也高。”
“‘南沪公司’经销‘光亮’甚么产品，合作的环境如何？”
尤经理说，“南沪公司”有本身的一套货色办理，评价体系，并且插手了很多外人不知的参数；比如市场占有率，利润进献率，此中变数最大的是厂家用度支撑度。这一项直接干系到“南沪公司”经销产品的收益凹凸。
“这就是阿拉要说到的重点。”尤经理答道“我们的产品发卖周转没有‘适口可乐’快吧？对他们来讲，我们是老品项，利润率相对稳定，以是在配送，保护门店时，特别是在近郊区县，他们把‘桂南黑豆奶’列为二线商品，底子不予正视。”
“他们每年都会接一些新品，厂家为了尽快翻开上海市场，都是要交给‘南沪公司’一笔不小的营销用度。”尤经理说“在一段时候里，‘南沪公司’便会优先配送，保护这些新品牌。您晓得吧，经销这些新品牌‘花头’大得很！”
“‘南沪公司澳洲燕麦片’在郊县终端上市了没有？”苏浔翻看了尤经理的那份陈述，并没有见到“南沪公司”新品的内容，便问道。
苏浔乐了，应杰还是改不掉浅显话，上海话混搭；但他能明白应杰最后一句话的意义，尤经理说话水分很大。