蒋星文仿佛发明了新大陆似的，冲动的说：“能够在设想院里打通干系啊，既然项目要由设想院设想，那能够让他们进步些目标，进步合作敌手的产品本钱，从而压垮敌手。”
发卖的暗中和黑幕，他一个在校大门生，又能晓得多少？
徐工这点没搞定，乐宇接下来去拜访了新上任的基建处长。
项目仿佛走进了死胡同。
蒋星文紧跟着乐宇的脚步，又问：“乐哥，你刚才说的设想院，是甚么啊？”
乐宇冲他微微一笑，谦虚的说：“孙总，我传闻我们个人要新建一个出产胶黏剂的化工厂，适值我们公司三擎重产业，有相干成套的化工设备，您看是不是能够考虑一下，毕竟您晓得，RB的产品，在代价和质量方面，都有极强的合作力。”
很多官员不就是如此么？他们也曾心胸抱负，也曾天赋下之忧而忧，可一旦这双手伸了出去，想收回来就不大能够了。
乐宇瞥了蒋星文一眼，见他一脸阳光，就悄悄摇了点头。
蒋星文跟着乐宇，意兴阑珊的走出了基建办，小声道：“乐哥，现在我们独一的路子，是不是就是个人的阿谁孙副总了？”
到了孙总这个级别，接人待物已经根基不会呈现甚么疏漏了。要么不见，要见必定会表现出他作为带领的亲和力，会给人留下一个很好的印象。
孙总点头，果断的道：“这位小同道，请不要思疑我们国度干部的事情奇迹心和党的虔诚度，我信赖基建处能够把这个项目合情公道合端方的做完。”
乐宇和蒋星文对视一眼，一脸无法。
如何办？
别说乐宇了，这类话，就连蒋星文这类粉嫩新人都不会信赖。
统统全看运气了。
乐宇便好笑的回绝了他的建议。
而在这类环境下，又出世了第二种关乎设想院的发卖伎俩――技术壁垒+代价上风。
乐宇渐渐的道：“孙总，基建处那边……我传闻新来的基建处长有牢固的合作商？”
乐宇就一阵头大。
“现在已经进入项目标序幕，我们没时候去做设想院的事情了。”
甚么意义？
毕竟大师都在国营单位事情，应当会给个面子吧？
可乐宇听后，老是撇撇嘴，不屑为之。
乐宇不由多看了他一眼。
“总得尝尝吧？”
因为他又他对峙的原则，他不想违背他做人的底线！
乐宇跟他交换了几句，文处长虚与委蛇不说实话，就想对付了事。
乐宇就笑着欣喜他，说徐工不过是一个底层的技术工程师，对这个项目标话语权几近没有，获咎了也就获咎了，关头还是要拿下几个首要的带领人物。
以是这类发卖体例固然高端，但胜利率不高，对发卖新人几近樊篱，只对那些发卖界的金牌大牛伶仃开启。
不过优势也多，比如必须在项目标初期参与，在设想院下发设想图纸之前打通干系；比如要对合作敌手有充足的体味，很多时候这都需求向合作敌手技术部分停止渗入摸底；比如设想院内干系庞大，要想打通统统专家的干系，任务艰苦。
做人的原则不成突破，因为一旦突破，那么整小我就会如泄闸的大水，一发而不成清算，完整沉湎。
乐宇见到了孙总，他年约五旬，国字脸，对乐宇还算客气，听到秘书通报，也没做禁止。
……
这类做法当然可取，并且是一种很高端的发卖技能。
蒋星文甚么意义，乐宇当然明白，究竟上，他上班这些天，一课的同事们，已经给他讲了好多遍设想院的妙用。