周硕呵呵一笑，不觉得意的弹了弹衣角说道：“只要有联通给我们遮风挡雨，泛翰个人是绝对不怕和电信的合作。”rs
但是别忘了外洋设备出去中国，卖的但是美圆。换一种说法，实在一样能说得通。西门子的程控互换机一门电话要收一百块钱群众币，十万门就是一千万。
周硕被胡老说的脸上一红，规端方矩的重新坐下来讲道：“第二个前提嘛，实在也简朴。在联通没有偿还三十亿存款之前，泛翰个人要分享联通开通互联网办事的权力。”
很多杰出的人物，有着深沉的城府、或是狡猾的聪明，但最后却免不得失利的了局。启事常常就是能够清楚的算计别人，却没法看清本身。
而联通建立的任务是甚么？是以把持的究竟，扶植电信市场合作的格式。想也晓得这底子就是自相冲突，内里的风险不晓得要大多少。
熟谙此中风险的胡老，不由得对周硕高看了一眼。重权厚利面前却仍然矢志不渝，脑筋复苏、心机澄明，贵在有自知之明。
泛翰个人此次拿下了联通三十亿的订单，那就是在将来三百亿、三千亿的订单上，先盖上了本身的印章。别人再想和他合作，非得支出成倍的尽力不成。至于将来的联通究竟有多少钱，归正三千亿是绝对打不住就是了。
再回过来看西门子靠近一百八十万群众币的设备，或许它只要一万五千门的电话数量。想要配置一个三线地级市，没有五千万群众币底子就别想。何况另有售后办事和备件、附件以及体系培训等用度，外洋厂家是绝对不成能把代价做到和泛翰个人差未几程度的。
周硕弯下一根手指说道：“胡部长应当晓得，泛翰个人本身电子厂就出产很多通信收集设备，手上另有梦幻个人之出息控互换机的技术。既然是我们出钱给联通存款，那么要强联通优先向泛翰个人采购相干设备，这不算过分吧？”
就这么一层剥一层的，三十亿代价的收集设备，本钱说不定也就七八个亿。成果就是泛翰个人用七八亿的本钱，换回了联通三十亿的存款。
但是国产程控互换机或许只要六万门，但一门电话本钱只要三十块钱。这一套设备的代价，就是一百八十万群众币罢了。就这个代价，以泛翰个人的本钱仍然有很大的赚头。以一座地级市的电话局为例，要想达到百分之十的装机率，起码需求配置一套六万门和三到五套一万五千门的程控互换机。全部本钱能够节制在一千万群众币以内。
胡老心中有种预感，这是大智若愚的表示啊。看周硕生长泛翰个人的思路，一向以来都是非常明白的。那就是走技术线路，走科研线路，走门槛高、合作低的线路。
遵循周硕的估计，起码要1999年香港上市之前，这笔钱联通是有力了偿的。在这个时候段里，泛翰个人在互联网停业范畴里，抢滩登岸在天下搭起一个框架来是没有题目的。
胡老愣了愣，手指指着周硕半天说不出话来。最后只好哭笑不得的点了点头，承诺下来：“都说买的没有卖的精，你这算盘打的可真是响啊！”
就这么一个前提，周硕就已经站在了不败之地上。所谓立即拿出三十亿，成果就要变成拿出三十亿代价的设备。这和真金白银可完整分歧，别忘了泛翰个人但是从单晶硅冶炼到芯片制造，最后直至电子厂出产出成品。