吃完饭后，大师带着六七分的酒态来到花都城区最上层次的文娱会所，这里是欧阳震华那东北女硕士上班的处所，在女硕士热忱客气的带领下，几小我进了一间相称气度豪华的大包厢。
还是在花都城区那间旅店的三楼餐厅，进了包厢后，应邀前来的有派出所所长东哥和税务局副局长等欧阳震华的几个老友。这些掌有一方权力的公事职员除了是欧阳震华的知己朋友，也是欧阳震华专门陪客户吃喝玩乐的硬气名片。席间大师纷繁向蔡淳佳举杯敬酒，于雪也不例外尽老乡间的地主之谊，大师相互间谈笑风生显得极其亲热和随便。
两边就产品格量、出产工期、交货时候等系列题目停止了细心的交换和好谈，最后蔡淳佳对厂方供应的天下同一发卖代价表提出了贰言，他以为如此大的订单数量不能按发卖代价，起码下调百分之十。欧阳震华满脸的笑容却用刀一样的目光直视着蔡淳佳的脸部神采，他说现在厂里年产值是过亿了，如许的贸易单一年也要接三几单，下调百分之十是绝对没有过的。
车上，于雪和蔡淳佳用贵州话亲热地扳谈起来，作为老乡，蔡淳佳问的最多的是一些于雪的小我环境：甚么时候来广州的？来这厂里多久了？一个月人为多少啊？乃至有没有男朋友等题目。于雪淡淡地奉告蔡淳佳，说本身来广州三年多了，一向在这间厂事情。说本身来广州身无分文是这间厂收留了本身，以是对这个厂有了一份特别的豪情。说老板欧阳震华是一个诚恳传统而又对客户和员工负任务的老板，本身筹办再干两年回故乡找男朋友结婚，说到时候可得帮她先容男朋友。说得蔡淳佳甚是欢畅，两小我像好久没见面的老朋友无拘无束地聊着，仿佛蔡淳佳不是来谈买卖而是特地来看于雪的，而于雪则像蔡淳佳与欧阳震华的买卖商谈与本身没有任何干系一样，两小我一句话也没谈到买卖的事。
于雪非常欢畅：“蔡哥儿，说话算数？”
看得出来，观光后的蔡淳佳相称对劲，他确信这是一家直接出产产品的厂家，本身与他们之间没有第三方参与。做贸易的人最担忧的就是多方参与使利润减少，因为蔡淳佳他赚的就是这差价利润，做的就是这防人的事情，这就是他此次前来的目标，他不想让人家带他进厂然后从平分走他的利润。
蔡淳佳含混着摆摆手，说十点太早，十一点。
十二点的时候，女硕士叫人把醉意昏黄的蔡淳佳和于雪送进了楼上的客房。
中午时分，欧阳震华正在工厂召开十天一次的全部办理职员例会，听取和处理各车间各部分提出来的定见和题目，嘉奖和惩罚、表扬和攻讦忘我事情做出成绩和进献的凸起员工及个别带有情感影响事情的相干职员。临散会时，欧阳震华奉告大师，说这两天厂里能够会接到一批大的订单，并且是一次性的出产大单，说如许的订单几年也很难赶上一次，因为对方不是经销商，而是贸易商，并且在广州是有必然干系的贸易商。说下午对方老总将会来厂里观光，如果对劲将会停止洽商，说此次洽商胜利将为厂里俄然增加五百万的产值。要求各车间下午上班重视团体卫生和端方事情态度，严格要求每一个员工遵循厂纪厂规标准事情次序，不要给对方老总留下不良印象而影响洽商。
十四
固然厂家有多人洽商，但如此大单的下调代价只要欧阳震华一人做主，就算下调一个点，其数量也相称于厂长一年的人为。但此时的欧阳震华因为没法看清对方的实在设法不敢冒然开口，对洽商的掌控让他在内心变得有些茫然了。