第21章 陈列五原则[第2页/共2页]

・天然黄+绿：天然重生。

3.清算。

主题式的搭配摆设，可随时节变更，也能动员沙发发卖。

李芳说：“你的这个题目很有效，实在，除了应用这个东西，我们还应当学会用摆设五原则来确保产品能够铺到消耗者的面前。”

2.调剂色采：色采多了，就轻易给消耗者形成一片花花绿绿的视觉感受，不知以是然。要凸起调和，尽量挑选同类色，要凸起产品的腾跃感、本性化，可凸起对比色。两种能够较着辨别的色采，叫对比色。包含色相对比、明度对比、饱和度对比、冷暖对比、补色对比、色采和消色的对比等。

正视产品之间的调和性、产品之间的比例调和等，保持门店通过产品摆放所表现出来的形象特性。

以下有几种搭配原则：

谈到这个案例，在场的很多员工都影象犹新。这时候，她们才发明，本来当时沙发的销量上升并非惯例，而是有其背后启事的。

“这张表格用来评测效益是很清楚，但是，如果比及效益出来了再统计，不是没体例去事前停止位置的效益瞻望了吗？”小孙起首想到这个题目。

4.画龙点睛原则。

首要查店内产品的发卖数据，没稀有据就没有发言权。每个门店的实际发卖环境都有不一样的处所，要体味该店的发卖排行榜，首要主顾的消耗特性，特别是公司发卖主力的产品在该店的摆放位置、氛围以及发卖环境。别的还需在全部市场逛一下，体味我们的合作敌手有哪些，他们的发卖环境如何，他们的店面摆设是甚么样的。

“三分摆，七分整”，可见摆场后的清算非常首要。

・原木色+红色：繁复。

平时，门店摆场的调剂还需求重视以下几个方面：

结合适才的案例，李芳和大师共同分享了摆设店面的五个原则。这五个原则别离是：利润最大化原则、视觉腾跃打击原则、润物细无声原则、画龙点睛原则和美妙原则。

比如红与绿，蓝与橙，黄与紫互为对比色，任何色采和黑、白、灰，深色和淡色，暖色和暖色，亮色和暗色都是对比色干系。

李芳刚担负店长时，门店曾经新进了两款沙发。一开端，大师都建议，沙发放在电视柜劈面的位置。这个位置位于门店的一角，缺点是不敷吸引主顾的重视，但长处是这个角落被安插成较为温馨的家庭客堂的感受。沙发放在这里，并不显得高耸，而是显得相称调和，能够拉动成心向采办沙发主顾的重视力。

5.调剂通道与空间：保持通道的直线视觉，空间错落有致、凹凸起伏，不感觉拥堵或空旷。

这项原则就是环境氛围的营建原则。比如，在食品的发卖店中，要做特别的摆设体例，能够引发主顾的特别嗅觉反应；在任何一家门店中，都应当重视能够引发主顾听觉反应的产品摆设位置……这些摆设上的细节，有能够是消耗者从始至终没有重视到的，但仍然需求店长来掌控。

1.利润最大化原则。

・蓝色+橘色：传统。

・蓝色+红色：浪漫温情。

6.调剂灯光：通过灯光的表示，显现产品本身的气势。同时，LOGO上与产品凸起的卖点上，要有较着的灯光。如果是沙发或床，灯光照的位置要让人坐在上面时感受舒畅、不刺目。

1.找感受。