这时如果他回绝厥后的更大抵求，本身就会呈现认知上的不调和，而规复调和的内部压力会教唆他持续干下去或做出更多的帮忙，并使态度的窜改成为持续的过程。运用心机规律使别人接管本身的要求的体例，是一种奇妙的铺垫。
这是由美国社会心机学家弗里德曼与弗雷瑟在尝试中提出的。尝试过程是如许的：尝试者让助手到两个住民区劝说人们在房前竖一块写有"谨慎驾驶"的大标语牌。他们在第一个住民区直接向人们提出这个要求，成果遭到很多住民的回绝，接管的仅为被要求者的17％。
张经理是个大型公司的总裁，长年客居外洋的经历让他构成了雷厉流行的做事气势。而最让人发憷的也是他快人快语的脾气。
要谈到条约的时候，刘密斯开门见山地说："张经理，我等候我们此次的合作是计谋性的合作，以是，对好处的豆割也但愿落实到条约上。这方面的题目，我也不必说的太多，我们都属于高智商的群体，我就开诚布公说一下我的三个计划吧。"张经理听完这段话非常欢畅，当即与刘密斯议定条约。而后，张经理对刘密斯的评价是"女中豪杰"，这类判定、直接、精干的风格让两小我产生了长远的合作。
比如，遵循普通的交际风俗，与陌生客人第一次熟谙，要问候、握手，即便并不熟谙，你也底子不体味对方，也底子没有甚么发自内心的尊敬，也要面带浅笑，透暴露你的美意。之以是要做出这类姿势，就是为了表示友爱，同时也能够给对方留下杰出的第一印象。
为甚么一样都是竖一块牌子的要求，却会产生如此截然分歧的成果呢？人们回绝难以做到的或违背小我志愿的要求是很天然的，但一小我如果对于某种小要求找不到回绝的来由，就会增加同意这类要求的偏向，而当他卷入了这项活动的一小部分今后，便会产生本身以行动来合适所被要求的各种知觉或态度。
这就是铺垫的力量，没有烦复的虚假的客气，靠一句"我们都属于高智商的群体"，让民气里舒畅，晋升了两小我的层次，促进了对相互的赏识。
反之，没有公道的铺垫，莽撞做事就难得胜利。
但是在这件事情的措置上，合作方的刘密斯就措置得非常好。