说话就是如此，说话是包装，心机的洞察为本质。
在遴选屋子和办理条约方面，我有点经历，硬是被拉了畴昔。朋友暗里对我说："小安（男方）家不想出钱买屋子，开端的时候小安也不想买，但是和父母一起糊口实在不便利，我们就提出要求，一起帮手给孩子付个首付，让他们本身还存款，让他们有个属于本身的家。"听完这件事，我心机上不免会有点微波。为了帮点小忙，正巧有个朋友做房地产买卖，我就顺道带他们畴昔看了一下新楼盘。
第三类客户：刘备型客户。
第二类客户：孙悟空型客户。
在一个公道的机会上，她还停止了一个代价观的灌输。我们会发明"精力高贵，一定糊口幸运"很有能够真的存在于买屋子这件事情上，朋友曾果断奉告我，如果女儿结婚没有本身的屋子，他是不会情愿让女儿嫁畴昔一起刻苦的。
这类客户会让你重新到尾都感受杰出的态度，但毫不会让你等闲判定出他透露给你的信息的真假，从而让你找不着东南西北。比方，当你对他讲一件产品的时候，即便你再滚滚不断，他的态度再暖和，他也不会敏捷作决定，他不那么爱说话，当你没有自傲再霸占他的时候，他会等候你偃旗息鼓，主动放弃。
更成心机的是，前期我问她一些屋子的配套设施是否完整和手续办理环境的时候，她明晓得我不是买屋子的人，充其量只是个"智囊"，但她态度杰出，停业简练，总在我朋友面前表扬我："您太专业了，有您如许的人伴随买屋子，真是太放心了。"简简朴单一句话，让我在朋友面前有了面子，顾及了我此行伴随的目标，并且让朋友感觉有我在，买的这套屋子必定是最结壮的，更想立即订下这套屋子。
这类客户仿佛天下统统的事情都在他的把握当中，感受他甚么都明白。这是因为他试图想让你这么以为，从而不会再对他有所坦白和棍骗。正因为他们有必然的知识和经历，乃至对产品的利用有一些体味，他们不管你的项目有多好，都会用傲岸的姿势对待你，在气势上打压你。
对待如许的客户，你该如何说中他的内心：不必过分地夸大代价，而是应当要让他们明白代价贵不贵，不如衡量好不好，只要你能找到产品的特性，给主顾把"投资收益率"算清楚，做到循循善诱，他们就会很利落地翻开钱包。
前些天，我伴随一个忘年交的孩子去买屋子。朋友的孩子是个女孩儿，要和男朋友结婚，想选一套婚房。
他们对屋子非常对劲，小区环境、户型、格式都让女孩非常镇静，小安神采冷酷。厥后，谈到代价的时候，小安的神采又阴沉了下来。
这类客户的情感老是处在一个烦躁的状况，或许因为糊口压力过大，或者老是经历一些棍骗性的事情，他们的态度忽冷忽热，老是有负面设法。