“万州说得很有事理。”我内心暗自赞叹我部下人的聪明。“发卖能够分为‘无、有、无’三个层次。第一个‘无’是指我们心中没有客户，只要我们的产品和代价，以是，我们争得是性价比。第二个‘有’是指我们心中有客户了，开端考虑帮客户处理题目了，以是，我们争的是看谁的计划对客户更好。那第三‘无’是甚么呢？”
“我开个打趣，你看，你选女朋友不但为标致，也不是钱的题目，而是要找一个毕生的朋友。你能够随便找陪酒女郎，但是选太太就草率不得，因为一旦选错，风险就是一误毕生。以是，你和她都要去见两边的父母，父母也会给你们一些他们的定见。并且，女方的家长如果不能肯定你有才气让他们的女儿将来的糊口幸运，他们能够就分歧意你们的连络。以是，计谋式发卖和找毕生朋友的事理一样，恐怕要投入大，多人参与，周期长，风险高。”我解释清楚了。
“那好，你帮我总结一下。”我朝万州笑了笑说。
霍力说完麦总点点头，朝我伸出大拇指。
细心看了看手里的这张名流名言，我又开端揣摩着麦总的企图。我心想：我刚才给大师培训了技能。麦总过来做弥补，必然是以为态度和承诺也很首要。特别是现在发卖员正处在最痛苦的期间。操纵名流名言能够鼓励大师，对峙住。因而，对大师说：“我做了多年发卖，总结了一个成为优良Sales的‘三C’原则。”
“是啊，不学习，就会丢票据。”南林说。
“我畴昔叫他们。”
我呵呵笑了起来：“你上班不好好事情，我在监督你。”
“一是Comportment，态度主动、二是Commitment，勇于承诺、三是Competence，技能高超。以是，我以为只要高超的技能是不敷的，还要有主动的态度，并勇于承诺和卖力。此中‘坚毅不拔’是发卖员最首要的品格之一。”