常三：“靠的是货好价低呗。”
三娘：“这时候就要看招牌了，我记得小舅跟我说过，那周记有个传承百年的制糖秘方，周记如此对外宣称，就是为了打响周记这块招牌，打响了招牌，人家就会下认识感觉周记有百年秘方做出的糖必然好，天然都去买周记的了，咱家的糖虽说比周记的成色好了一些，却没有太大辨别，固然代价便宜，但咱常记没名没号，人家拿不准咱家这买卖无能多长，如果冒然要了咱家的糖，万一咱家不干了，再归去找周记只怕就丢脸了。”
三娘点点头：“成，转头我就让四宝给小舅写。”
小舅喃喃反复了一句：“诚，信。”俄然道：“三丫头转头你把这两个字写了，小舅挂到屋子里每天一昂首便能瞅见，就不会忘了。”
三娘：“诚，信。”
常三忙问：“啥啊？”
三娘：“小舅这话说的，人都有所长有所短，我虽写得字不如四宝，可别的他还不如我呢。”
常三：“这事儿小舅也想不通呢，我还拿着咱家的糖亲身上门去问了，人家就是不要咱家的，反倒惹了一肚子气，你如果晓得从速跟小舅说说，让小舅也明白明白。”
三娘：“小舅您说咱做买卖靠的是甚么？”
常三：“我是瞧着模样差未几就记着了。”
三娘：“小舅会瞧模样，莫非别人不会。”
小舅嗤一声乐了：“这可可贵，我家三丫头另有不如人的时候。”
三娘：“小舅，我这几天想了，今后只要从咱常记卖出去的东西都要打上常记两个字，就像路记点心盒子上也都有路记一样，这么着好辨认不说，如果人家感觉咱家的糖好，也能按照招牌找过来，如此就即是做了直接的告白，好处多多。”
三娘：“还能是谁家，咱家呗，早上出来的时候，瞥见二姐清算爹在集上买返来的猪头呢，说是炖一锅猪头肉撂着，等年下拿出来切了一拌，就是最好的下酒菜，娘还说等过年回常家村的时候拿归去给外公下酒呢。”
三娘：“小舅亏您还是常记的掌柜呢，如何连咱自家的字号都不认得，这两个字就是常记。”
小舅：“但是，你在这对子福字上写上咱常记能有效啊，咱这十里八村识字的十个指头都数的过来呢。”
三娘：“如何才气让人家信赖咱家的货永久这么好，价永久这么低呢。”
三娘：“这做买卖都是从小里往大干，小的时候求着主顾上门，如果做大了不消求主顾本身就来了，这就是招牌好处，以是，咱常记的招牌得尽快打出去，起码得先让青州的老百姓都晓得有咱这么一号。”
小舅一拍大腿：“我说那些掌柜的一个劲儿的问咱家的作坊在哪儿，铺子在哪儿呢，闹半天是不信咱家无能长了啊。”
常三摇点头：“人家要非不信能有甚么体例。”
三娘：“小舅不也不熟谙字，您如何就记着了青州那么多招牌的。”
三娘心说这还不敷白的啊：“告白就是让咱家的招牌统统人都晓得，小舅，你看咱家的白饴糖明显比周记的成色好，价儿也便宜，可那些大主顾还是要周记的糖，你想过为啥吗？”
常三：“也是啊。”说着点了点三娘的脑袋：“我说你这小脑袋瓜儿如何这么灵呢，一转眼就是一个好主张，小舅啥时候有这么个脑袋瓜儿就好了。”
三娘咳嗽了一声，可贵有些不美意义：“小舅，我的字不如四宝的好。”
常三奇特的道：“如何总让四宝写，你这丫头不也会吗？”
“告白是啥？三丫头小舅可不像你识文断字啥都懂，你跟小舅就说大口语成不？”