“不是你来晚了，是我们来早了！”高超喝了口茶，漂亮地笑了笑：“噢，郄大夫，你们熟谙吧？斗处所缺小我手儿，就把他叫来了！”高超指了指郄宏财，算是给二人作了先容，也算是说了然郄宏财插手明天饭局的启事。实在甘卫东和郄宏财早就熟谙，在甘卫东奇迹起步阶段，本身又是经理又是停业员，以是要常常“深切”病院、“深切”科室。而郄宏财一毕业就到了靖南群众病院，也算是病院儿科的“白叟儿”了，不像童克疾那样初来乍到，以是甘卫东对他是熟谙得不能再熟谙了。甘卫东的脑筋里飞速地转动着，郄宏财的插手恐怕不但是临时凑个“斗地主”的人手那么简朴。“噢，熟谙熟谙！”甘卫东心想，化成灰老子也熟谙你，想当初本身一穷二白的时候可没少受这小子的刁难。但是多年的商海沉浮，使甘卫东能够很好地节制本身的脸部神采，即便内心连杀了对方的心都有，但大要上却还能不露声色地与其把酒言欢：“如何样各位带领，大师就位再聊吧？”甘卫东固然是筹议的口气，但目前他已经是“强主”，客随主便便是非常天然的事情了。“好好好”高超边说边坐在了主位右边主宾的位置上。“不可不可，高院长您得坐主位！”甘卫东过来冒充要拖高超，实在却并不用力。“不可不可，水大不能漫过桥去，明天甘老弟作东，又没外人儿，主位还是由甘老弟来坐！”
“不美意义我来晚了，这路上实在太堵了，怠慢了各位带领！”甘卫东看了一下劳力士腕表，向三位“带领”抱拳表示歉意——实在离商定的时候另有一刻钟呢！甘卫东看表的意义实在有两层含义，一是表示本身来的并不晚，二是也有显摆、夸耀他那块劳力士满天星的味道。官方有个段子，说有一个爱显摆的人买了一块新腕表、镶了几颗金牙、穿了双新皮鞋去见一名朋友，可朋友却熟视无睹般并没有表示歌颂，因而此民气生一计道：“明天早晨八点半——指一下腕表、我请你用饭——指一下金牙、你要不来我踹你一踋——抬起穿了新鞋的脚。”
办事员把四个分酒器都倒上不异的酒，又别离给各位的酒盅里倒上酒。甘卫东举起本身的酒盅道：“感激各位带领这些年来对兄弟的照拂，没有各位兄弟，就没有我甘或人的明天，以是这第一杯酒就叫感激酒，兄弟我先干为敬！”说完与诸位碰过一圈儿后一饮而尽，其别人也都一一干了。办事蜜斯从速给各位酒盅里斟满酒。“这第二杯酒，比来公司新代理了两种药品，‘咳无声’、‘感无踪’，告白你们也都看到了吧？还请各位带领多多帮手推行推行……”。“这个天然，这个天然！”高超和黎永杰连连点头。这类场合，底子轮不到郄宏财表态。“告白播出今后，很多患者点名要开‘咳无声’、‘感无踪’呢！”郄宏财道，既然来了，他也不甘萧瑟。“那……我就再感谢各位带领啦！”“统统皆在不言中，皆在不言中！”高超和黎永杰道，然后四人别离一饮而尽。
普通来讲，作为医药代表去见本身的客户，本应当低调一点儿，可甘卫东为甚么却要弄得如此张扬呢?实在，贩子与客户之间的干系大抵可分别为三个阶段，是以贩子对客户所采纳的对策也要因时因势而有所调剂：第一个阶段，贩子气力尚小，并不能与其他贩子在同一程度长停止合作，此时客户占有绝对的上风职位，这时候的贩子就必必要打“悲情牌”，以悲情获得客户的垂怜。有一道MBA的申论试题，说一个残疾人和一个健全的人早上同时出门了，返来的时候下起雨来，残疾人身上干清干净地返来了，而健全人却被淋成了落汤鸡，问为甚么。残疾人因为自知是弱者，以是会非常正视看气候预报、带雨伞等防护办法，别的也因是弱者，很轻易获得别人的帮忙。第二个阶段，贩子气力获得了晋升，与其他贩子有得一拼，此时打的是阵地战，再打悲情牌就不可了，而制胜的关头主看你的“攻关”技能了。在现在医药代表满天飞的情势下，要想扣开病院的大门，主管副院长和药房东任这两关非过不成。如何过？那就要八仙过海各显神通了。在这个阶段，甘卫东奇妙地在本身的公司里为高超和黎永杰的两位公子别离假造了一个职位，每月按期为他们“发薪”，实在，二位公子的“真身”早已经漂洋过海去美洲大陆取经肄业去也。第三个阶段，贩子气力薄弱且在某些事情上把握了客户的一些把柄，此时贩子就占有了上风职位，有的乃至能够对客户颐指气使。比如四川某市一名贩子对朋友们吹嘘说，我让市委书记几点到，他不会早退一分钟，一试，公然灵验。甘卫东这位贩子之于高超和黎永杰，目前正处于从第二阶段向第三阶段超越，是以，在他们面前“炫富”不但不会失分，反而会进一步把客户“抓牢”！