第15章 慧眼识珠，捕捉灵感 (2)[第1页/共3页]

退出医药业后，哈默作了一个更加令人吃惊的行动，他到了当时政局混乱的苏联。当时的苏联因为十月反动后的果实没有很好稳固，地区之间战乱不竭，很多处所瘟疫风行，特别是粮食贫乏，很多人被活活饿死。哈默在这里发明了一个令他欣喜的信息：苏联的农夫因为担忧时势，把粮食堆在家中不肯出售，而另一部分人却采办不到粮食，他们的采办欲非常激烈。

造物主老是把世上的很多事情弄得非常奥秘又非常简朴，一些平常的东西，常常会产生一种奇异的成果。或许，这就是彼苍给我们的启迪：真正的机遇不在远处，常常存在于你目光能及的几步以内！

完成的人造青蛙眼睛，重量约200公斤。但美国空军却以20万美圆的代价采办了它。因为它成为了比雷达更能精确地捕获以16 000千米时速飞来的导弹之探测装配的根本。

两个青年一同开山，一个把石块砸成石子运到路边，卖给建房的人；一个直接把石块运到船埠，卖给杭州的花鸟贩子。因为这儿的石头老是奇形怪状，他以为卖重量不如卖外型。三年后，他成为村里第一个盖起瓦房的人。

“冰激淋甜筒”的发明者，是鸡蛋饼的摊主。

创意点评：

小麦铅笔出财主

美国贩子里力在创制口香糖的初期，销势平淡，主顾希少，独一少量的儿童主顾。口香糖是不是没有赢利红利的商机呢？必定不是。里力决定用心机来缔造商机，他找来一本电话簿，遵循簿上的地点，给每个家庭免费寄去四块口香糖，他一口气寄去了150万户，共600万块。此举令其他贩子大惑不解。谁知几天今后，这一出奇的策画见效了，孩子们吃完里力赠送的口香糖，都吵着还要吃。聪明的里力紧接着走第二步棋：回收口香糖纸，调换口香糖。孩子们为了多得糖纸，就动员大人也大吃口香糖。如许，大人小孩儿一起吃，没过量久，口香糖就被里力炒成了脱销天下的热点货。

厥后，不准开山，只许种树，因而这儿就成了果园。比及春季，漫山遍野的鸭梨招来八方商客，他们把堆积如山的鸭梨成筐成筐地运往北京和上海，然后再发往韩国和日本。因为这儿的梨汁浓肉脆，鲜美非常。就在村里报酬鸭梨带来的小康糊口喝彩雀跃时，曾经卖石头的阿谁果农卖掉果树，开端种柳。因为他发明，来这儿的客商不愁买不到好梨，只愁买不到盛梨的筐。五年后，他成为第一个在城里买房的人。

创意点评：

心机与商机虽一字之差，但二者之间的联络却非常密切。心机就是聪明，就是策画。心机引发商机，商机反过来又刺激运营者心机的晋升。实在机遇无处不在，无处不有，就看你有没有聪明去发掘它。成与败之间常常就只差那一点心机。

威尔逊颇懂运营之道，他为了招揽更多的主顾，在“假日旅店”里增设了很多设施和文娱场合。为了节流搭客的用度开支，他在父母们的房间里免费设置了婴儿床，深得父母们的欢迎。在“假日旅店”内，设置了蒸汽浴、泅水池、高尔夫球场、保龄球馆等设施和活动场合。这些办事项目所需开支都打入总免费中去，当主顾一住进“假日旅店”中，便能够自在操纵这些器具、场合，乃至连看病的诊所也免费。如许就博得了很多搭客，这就是威尔逊运营的绝招。主顾普通都有如许一种心机，即便挣大钱花大钱，也都喜好占小便宜。如果样样办事都跟他们算小账，不但很费事，也使搭客每次都感觉被敲了竹杠，天然非常恶感。“我们把这些能够供应的办事费预先打进总用度中，搭客利用时，不再免费，他们会感觉占了点便宜，有一种被虐待的满足感。”这是威尔逊的高超之处。