底子就没有人体测谎仪这回事。我们要对此停止廓清，因为我们从未感觉本身是甚么人体测谎仪。任何人都不能百分之百肯定一小我是否在扯谎，除非他所说的和我们事前晓得的究竟相反。比如一小我奉告你他在2008年到2009年麦克・沙纳汉执教期间，是华盛顿红皮队的助理锻练，而你又刚好晓得红皮队在2010年才礼聘的麦克・沙纳汉，你就晓得他必然是在扯谎。如果你还分不清麦克・沙纳汉和麦克・迪特卡，也不晓得谁是红皮队的主锻练，你当时不成能晓得那小我是否在扯谎。本书或是其他近似的书也不能窜改这个究竟。我们能做的就是向你供应一些东西，来鉴别谎话，无数究竟证明，这些东西非常有效，我们会教你如何应用这些东西。利用这些东西就像菲利普在无数中情局的访谈和扣问中利用体系化的体例一样，终究会与我们的谎话鉴别体例论连络起来。在打仗该体例论的细节之前，我们必须体味一些停滞我们胜利鉴别谎话的拦路虎。以下是我们以为尤其困难的几项：
“贝蒂，你用那些钱做了甚么呢？”“对不起。”贝蒂答复说。苏珊吓了一跳。“甚么？”她难以信赖本身的耳朵。“对于这件事我很抱愧。”贝蒂说。她把手伸进胸罩里，把钱掏了出来。苏珊的感受能够用震惊来描述。她从没有想到会是如许的成果，特别是在听了度假村经理的话以后。他关于牙买加精力的逻辑完整站不住脚，而苏珊原觉得贝蒂倔强地为本身辩白的环境也没有呈现。她学到的东西真的起了感化。从当时起，苏珊着了迷。也是从那天起，她晓得人类的行动并不老是合适我们觉得公道的逻辑，那些我们以为公道的逻辑在评价一小我的设法和行动时并不老是那么有代价。此后，她将会在更首要的场合利用这一知识，并进一步生长对此的了解。菲利普早就熟谙到了这一点。他发明我们老是有本身的预期，比方我们感觉有小我城府很深，非常夺目，我们就以为他不会做出较着的棍骗行动。偶然我们乃至会思疑本身，因为我们感觉做出这类行动的人必然晓得他本身在做甚么，也清楚他的一举一动通报给我们甚么信息。但究竟是，人们并不会用我们觉得公道的逻辑去思虑他们的行动。以是不管某些人多夺目，城府多深，都会揭示出棍骗性行动。
“我当然晓得你能够。”菲利普说。然后又接着问这个题目。我们将会在第6章中详细描述事情的来龙去脉。
交换中最大的题目就是思惟定势。
● 我们没法制止的成见。固然“成见”一词听起来仿佛略带贬义色采，倒是糊口中不成制止的究竟，没有需求以为这不是个好词。我们都有成见。如果我们喜好一支球队，那这就是我们的成见。如果我们没法对一件事情保持中立，我们必定就是有成见。题目是我们的成见会很大程度上影响我们是否会信赖一小我。我们不成能在火烧眉毛的时候再去想本身有甚么成见，如审判期近的时候。以是我们需求采纳一些办法，节制我们的成见，如许我们才气在审判的时候不受影响。设想一下，假定你曾经卖力20世纪90年代的一个实在案例，在此案例中有一名加利福尼亚州的撒旦祭司被控告猥亵六个祭仪中的孩子。此中的一个孩子，方才十三岁，她用她荏弱的声音向调查员报告了一个骇人的故事，在这个故事中，她和其他几个孩子落入了这位祭司的魔掌。不出所料，祭司通盘否定，并且没有证据表白小女孩儿报告的令人作呕的故事是真的。到底谁说的是实话呢？撒旦祭司还是小女孩儿？任何听到小女孩儿论述的人都不会思疑她在扯谎。人们是不是被成见影响了呢？迈克尔受命去和这个小女孩儿面谈，他利用的就是我们即将与你分享的模型，这使他能够在访谈中不被本身的成见摆布。最后迈克尔让本相水落石出：小女孩儿承认，她报告的是一个经心编造的谎话。苏珊曾经停止过一次遴选型口试，口试的工具很特别，她叫玛丽，是一名癌症患者。和我们大多数人一样，听到癌症两个字，苏珊心中也充满怜悯，如果访谈中苏珊遭到这一成见的影响也很普通。但是通过压抑住这类成见，苏珊发明了玛丽的奥妙，一个令她将来的店主大吃一惊的奥妙。在访谈中，苏珊发明，玛丽并没有患癌症。在近期的一场车祸中，她的父母都不幸罹难，这对她的糊口体例产生了很大影响――她几近落空了她在游艇俱乐部的特权，因为会员资格在她父母的名下。玛丽发明，如果有特别环境，会员能够持续保存一年的特权，是以她决定奉告俱乐部经理，她被诊断得了癌症。她的打算起了感化，但是因为她好朋友的父母也在同一个俱乐部中，她必须在那一家人面前也装成得了癌症。更要命的是，她最好朋友的爸爸感觉她非常不幸，还给了她一份事情。“如果我不想去上班，”玛丽对苏珊说，“我就奉告他们我得去化疗。”一言以蔽之，玛丽没有通过和苏珊的说话口试。关于成见另有一点需求夸大：不要低估其影响力。不管我们感觉本身有多善于这一点，如果我们不节制本身的成见，就会被它打败。菲利普的两个儿子会奉告你，他们如果不证明本身是明净的就必然是犯了错。而菲利普的女儿贝丝则分歧，她仿佛向来也不犯任何错，是爸爸的乖女儿。贝丝和爸爸一样争强好胜，两个男孩子都但愿她不要老是如许完美。