第56章 权篇第九：审度情势，巧用语言 (1)[第2页/共3页]

人之情，出言则欲听，发难则欲成。是故智者不消其所短，而用愚人之所长；不消其所拙，而用愚人之所工，故不困也。言其无益者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。故介虫之捍⑥也，必以坚厚；螫虫之动也，必以毒螫。故禽兽知用其所长，而谈者知用其所用也。

战国期间，秦国强大，安陵国非常强大。有一天，秦王派使者对安陵的国君说：“我想用周遭五百里的处所调换安陵，你可要承诺我。”这是赤裸裸的威胁，安陵君明显不会同意。秦王传闻后非常不欢畅。为了给秦王一个交代，安陵君派唐雎出使秦国。

①资：资益。给人好处或者进献。

所谓的游说，就是对别人停止劝说；压服别人，恰是仰仗对方的力量做事情。凡是颠末润色的言辞，都是被假借用来达到某种目标的。凡是被借用的东西，既有好处，又有坏处。应辩对答，要把握聪明的交际词令；所谓聪明的交际词令，是一种轻巧矫捷的言辞。谈吐合于义理的，就必须申明清楚；申明清楚，就是要通过究竟来考证。凡是非难对方的话语，都是反对对方的论调，持有这类论调的时候，是想引诱出对方心中的奥妙。说着奸佞话的人，因为会奉承，反而让人感觉他是个忠诚的人；说着阿谀话的人，因为会吹嘘，反而显得有聪明；说着平淡话的人，因为果断，反而显得英勇；说着哀伤话的人，因为善衡量而显得取信；说着安静话的人，用反诘求取胜利。为了实现本身的企图而去逢迎别人需求的，就是奉承；几次援引华丽的辞藻，就是博识；按照别人的爱好，精选好战略进献战略的人，就是权变。即便捐躯统统也不摆荡的，就是果断；本身不对而又去指责别人错误的，就是反诘。

⑥捍：抵抗。

②利辞：权宜之计或临时对付的谈吐。

普通来讲，口是人收回言辞的构造，是用来翻开和闭锁情义的。耳朵和眼睛，是用来帮手心灵的器官，能够发明和察看奸滑险恶。以是说，只要心、眼、耳三者调和照应，就会向无益的轨迹走去。以是说，利用啰嗦的说话不能令人混乱，纵横自如的言辞不能令人迷乱，窜改议论的主题也不会有得胜的伤害，这就是因为看清了事物的方法，把握了事物的规律。以是没有目力的人，没有需求向他揭示各种斑斓的色采；没有听力的人，没有需求和他谈音乐上的感受。以是不能前去压服的，是因为对方无知没法开导；不能征召来的，是因为对方陋劣没法接管。事物不通达，就不能成绩大事。前人说过：“嘴巴是用来用饭的，不是用来发言的。”因为说话轻易冒犯讳讳。世人说的话能够将金属熔化，恰是言语公允的原因呀。

是故智者不消其所短，而用愚人之所长；不消其所拙，而用愚人之所工，故不困也。言其无益者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。故介虫之捍也，必以坚厚；螫虫之动也，必以毒螫。故禽兽知用其所长，而谈者知用其所用也。

④博而于智：以貌似博识的踏实之辞求取聪明之名。

以是跟有聪明的人扳谈，要依托博识的知识；跟笨拙的人扳谈，要依托长于雄辩；跟长于辩论的人扳谈，要依托说话简明扼要；跟职位显赫的人扳谈，要依托雄浑的气势；跟富有的人扳谈，要依托高屋建瓴；跟贫困的人扳谈，要依托好处相引诱；跟职位卑贱的人扳谈，要依托谦善；跟英勇的人扳谈，要依托勇敢的定夺；跟过激的人扳谈，要依托灵敏的言辞。统统的这些都是游说中待人接物的体例，但是究竟上，人们的做法老是与此相反。是以和聪明的人扳谈，就要用这些体例使他们了然，和不聪明的人扳谈，就要用这些体例来指导他，而如许做是非常困难的。游说的词令多种多样，所说的事情又庞大多变，如果整天都在游说，而能不离开原则，事情根基上就不会出乱子。事情不竭窜改，也不会失其窜改的底子，以是聪明的最宝贵之处在于有条不紊。以是，最首要的是不妄加批评。听力要好，聪明要高超，言辞要奇妙。