首页 > 马云说：生意就该这么干 > 第25章 第三讲 先让合作方尝到“甜头”(1)
某品牌一个代理商先容道：
◆利人，方能利己，这是阿里巴巴立于不败之地的宝贝。马云甘心做中小企业之间的“媒人”，也成绩了本身的阿里巴巴王国。
企业客户注册阿里巴巴，如同单身男女在媒人处报名，既为本身做了告白，让更多同性看到本身，也节俭了大量时候，为赢取优良工具供应机遇。相较而言，在茫茫人海中本身寻觅工具，与媒人按照你的前提量身先容的工具，哪一个更有效力？明显，通过阿里巴巴这个“婚介所”，比小我单打独斗寻觅合作工具要快很多。
他让你遴选全部天下。
做中小企业之间的“媒人”
你在他那边登记个名字，
媒人的一个首要事情，就是寻觅优良单身男女，然后将他们拉拢在一起。阿里巴巴也是如此，其事情的第一步，也是寻觅优良工具，更精确地说，是优良企业。
他热情做媒，拉拢百万意中人；
马云和阿里巴巴获得如此高度评价，并非徒有浮名，也算实至名归。其对于中小企业，从某种意义上来讲，确切扮演了非常首要的“媒人”的角色。
我是做打扮买卖的，寻觅批发商是我最首要的营销渠道。之前的批发商，都是辛苦多年靠干系得来的客户。没有了这层干系，我很难让更多的人晓得我的企业。现在我的企业范围不敷大，也没有钱请当红明星代言，更没有资金在中心电视台做告白，总之推行起来很难，统统只能靠本身辛苦运营。即便如此，还要常常给批发商好处，鼓励他们从我这里进货。现在有了阿里巴巴，统统都轻易了很多。这个平台要比在电视上登告白便宜很多，并且电视告白偶然候段的限定。在阿里巴巴这个平台上，只要客户有这方面的需求，都有能够搜刮到我的企业。最可贵的是，它能让更多的客户找到我，我也可觉得客户供应尽能够多的信息量，省去了我很多开辟客户的时候和精力。这些都是传统媒体所没法对抗的。
张瑞敏说完，马云在雷鸣般的掌声中走向领奖台。
起首，阿里巴巴可觉得中小企业寻觅“快意郎君”。
◆大舍才气大得。当你真正帮别人赚了钱的时候，也是你能够开端赢利的时候。
第三讲先让合作方尝到“长处”
◆小聪明的贩子，一味地与客户争夺好处；而大聪明的贩子，则会为客户缔造好处。
他牵线搭桥，链接200多国度和地区；
2004年，马云初次当选“CCTV年度十大经济人物”。当时，为马云颁奖的海尔个人首席履行官张瑞敏先生，说了如许一段话：
无独占偶，在马云获奖前不久，《中国企业家》杂志社社长兼《经济日报》出版社社长刘东华先生曾讲过如许一番话：“就像比尔•盖茨已经成为人类缔造互联网的杰出代表一样，马云必将成为人类操纵互联网的杰出代表，阿里巴巴也必将成为纳斯达克的太阳！”