第8章 第一讲 眼光要比别人长远3年(3)[第1页/共1页]

当然，马云不是只做功德的“雷锋”，火起来的阿里巴巴，也给他带来了丰富的回报。

换言之，对于很多没法拿出更多本钱运营的中小企业来讲，阿里巴巴与它的B2B运营形式，不但为其节流了时候，更节流了人力、物力、财力等投入，并且还具有了海量潜伏客户。跟着互联网的提高，加上马云实施的免费战略，中小企业纷繁注册。现在，阿里巴巴已经生长成为一个触及240多个国度和地区，具有超越6100万名注册用户的“大平台”。

走别人的老路，走着走着能够无路可走；走本身创出来的路，才气越走越宽广。伴跟着中国中小企业的生长，马云的阿里巴巴固然面对着千军万马的厥后者，却还是保持领头羊的位置，与其先发上风不无干系。

阿里巴巴建立初期，就通过告白等形式，获得了可观的红利；前期又实施了关头字竞价等免费形式，赚得钵满盆盈。停止2010年，按照财务陈述数据显现，阿里巴巴的停业支出已经高达55.576亿元，每天有超越100万元的稳定支出。

从1999年50万元起家，到2010年靠近56亿元的年支出，阿里巴巴仰仗B2B形式，以人们难以设想的速率崛起，生长为全天下B2B绕不畴昔的一个企业，也革新了中国互联网的行业记载。

究竟上，因为中国互联网生长确切掉队于西方国度，故B2B形式也并非马云初创。只不过，在市场经济成熟的美国，几近统统的B2B企业都只为至公司办事。而在中国，99%的企业是中小企业，这类与美国差异的市场状况，让马云感遭到要在中国生长B2B，只要把目标定位于中小企业，才气具有最遍及的大众根本。

等“孩子”长大了，会赚大钱

具有奇特的贸易形式，让阿里巴巴逃离复制的瓶颈，在国际上迈出了B2B的第一脚。美国市场察看员约翰•德沃拉克曾如此评价阿里巴巴：“中国互联网公司大量仿照美国的近似网站，而独一一家半原创公司是阿里巴巴。”

曾多少时，贫乏形式创新是中国互联网最大的隐痛，常常是外洋呈现一种形式，便很快被拿过来停止“英译汉”，堂而皇之地推行利用。抄袭和复制当然能够获得短期的胜利，却也埋下了各种隐患：生长范围遭到制约，难以获得持续生长，更贫乏抗风险才气。

大企业的范围和效益当然可观，但毕竟数量希少，而单其中小企业范围和效益或许不值得一提，但数量却非常庞大。后者堆积起来，更像是一望无边的戈壁。以是能够说，美国的B2B是BusinessToBusiness（贸易对贸易），而马云的B2B更侧重于BusinessmanToBusinessman（贩子对贩子），是具有中国特性的B2B。

很多创业者，在创业伊始，都有一个很夸姣的欲望：我要将我的企业做大做强。这个欲望进而能够详细化为：我的企业每年要挣多少钱，我的企业每月要产生多少利润，等等。即便并不急功近利的人，一样也巴望本身的企业能快些生长起来，为本身缔造尽能够多的利润。