对此，乞助公司有很多解释这一方面的质料支撑他们：按采办者的范例对他们发卖者停止的阐发、对采办者的扣问质料以及对零售商和批发商的实地调查质料等。
贾森・克莱因任《郊野与溪流》这本杂志的总编时，更是在本身的员工中将电梯测验作为一种轨制。当时候，他的发卖团队没法向本身的客户描画这本刊物，这导致他的这份刊物的告白空间逐步缩小。面对如许的环境，他对他的全部发卖团队停止了电梯测验培训。他逼迫发卖团队的统统职员必须在30秒钟里向他先容这本杂志―这一体例变成了他们很有代价的东西。即便是现在，因为他对本身的发卖团队停止了电梯测验的培训，他们的告白每年都在不竭地扩大。
麦肯锡公司的参谋团队在耐久的贸易咨询过程中得出的经历是：要对你的处理计划、产品或者企业有相称程度上的熟谙，如许，你才有能够在30秒里清楚而精确地和你的客户或投资者解释清楚。倘若你做不到这点，那么你应当起首把手头事情的重点放在梳理你事情当中的需求质料上，只要完整搞清楚，你才会有处理的计划。
那么如何做才气将我们破钞大量时候的事情陈述稀释到30秒里去呢？麦肯锡公司参谋总结出的经历是：从你的团队要申明的各个题目动手。
即便是在我们平常的糊口当中，这类与别人相同时，能有效表达本身观点的技术也非常首要。
然后，他转过身对你说：“你为甚么反面我一起坐电梯下楼去，如许我还能听下你们发明的环境，对吧？”
乘坐电梯达到楼下约莫需求30秒钟，在如此长久的时候里，你是否能够代表你的团队将你们的处理计划清楚了然地奉告给这位首席履行官？你可否能够让他接管你们的计划？
（2）把要报告的内容稀释为三点来讲。因为大多数人对“3”这个数字有着一种亲热的感受，这类奇特的心机感化会让人以为“1”这个数字过分孤傲，“2”这个数字仿佛缺点儿甚么，而只要“3”才是美满的。这大抵是“事不过三”的心机在捣蛋的原因。
在你的客户想体味每一个题目的建议提案以及如何让他红利时，假定你的建议很多，那么你要先盯住最为首要的3个能为他带来最大红利的内容，并且要忽视其他的一些一样首要的支撑性的文件质料。必然要明白，你现在要做的就是获得先机把客户的胃口吊起来，只要让他感兴趣你才有机遇和他深度交换其他方面题目的细节。
而对于一个倾销员或助销员来讲，体味电梯测验和把握这类技术包含的精力会让其博得更多的客户，发卖出更多的产品。要明白大多数人对倾销员天生就有顺从感，常常是和对方没说上两句话，他们就会回身拜别不再理睬。当一个倾销员把握了电梯测验的技术后，他们一开口就能提出主顾很想晓得答案的疑问，抖承担或者说出最能吸惹人的话题，这无疑就能引发更多过客立足逗留，对他手里的东西产生兴趣。如许就为该倾销员博得了详细先容产品的时候，是以倾销产品的胜算更大了。
这就如同我们在求职时的口试，倘使我们晓得电梯测试的精力内核，能清楚快速地把本身的信息通报给主考官，那么我们就会在这场面试中为本身多加几分。
（3）在答复考官题目时，要先表白成果、抛出本身的观点，然后陈述过程或者论证过程。