我摇点头。
别说一杯酒一个字，十杯酒一个字我都照喝不误，我一仰脖就是一杯酒下肚。
你能够看看他对海尔的虔诚度有多高，有没有引进新的产品弥补利润不敷之类。你问的终究目标还是为了进一步构和。”
你这时接下来便能够说，我有个客户也是代理海尔的，听他说销量挺大，但根基不赢利，就挣个搬运费，这时根基就能说到贰内心了，颠末前期的铺垫，
那你如何让陌生的客户放下防备心，这就要酬酢，当然如果用你们大学教员专业的讲法，也就是破冰。酬酢啥，拿甚么酬酢，你总不能像英国人一样，说明天气候不错啊。这时酬酢就要靠你刚才‘看’的功力了。”
“仿佛是个衬衣，报喜鸟的品牌，对了，手上还带了一块卡西欧的腕表。”
再比如，你问金大牙，金老板，你代理哪个品牌的空调啊，金大牙最能够的答复就是，都代理。
当然，最首要的一个看，是不要忘了看老板办公室的安插、老板的穿戴、老板的辞吐这些，这个应当不消我给你讲了吧？”
“这杯又是为何？”
“酒量还不错，呵呵。”李光辉笑道，“这第二绝是一个‘问’字，刚才我为甚么讲那么‘看’字，就是因为这是‘问’字的根本。”
我从速喝了一杯酒。
两小我有一搭没一搭得聊着，夜风习习，让我欣喜的是，阔别郊区的喧闹和灯光，竟然能看到几颗星星，固然远远不是繁星点点。
“这杯是我佩服你，你不但和老客户斗智斗勇，开辟新客户也是非常有一套。”
“嗯，很简朴，六个字。”