我冷冷地说道，“在坐的各位，如果谁有掌控，或者是谁以为本身发卖做得很好，能够上这个讲台来，给我们分享一下你的经历，也让我们共同窗习一下。”
而如何才气使在内里抑或是在卖场其他处所的客户走到我们的展台呢？说得直白点就是如何把我们的客户吸引过来。”
我点点头，“客户就是那条鱼，现在各个品牌都在冒死撒网，网眼越来越细，饵料下得越来越好，捕捞的半径越来越大，那我们应当如何让这条鱼安安稳稳地成为我们的囊中之物？我们是应当等候、恪守本身的半径还是想体例捕到更好、更大的鱼？”
“对了。”我说道，“同理，在我们平常安插展厅的过程中，大师有没有想体例把展厅安插得更标致一些。平常我们也会给大师发一些爆炸贴、吊旗、鼓吹海报甚么的，但我在访问市场的时候，很少看到大师很好地操纵这些鼓吹质料。我们这些鼓吹质料，实在就像苏娟头上的发卡一样，是为了让我们的全部展厅更活泼、更活泼、更吸引眼球。展厅既然是我们的家，你是想使我们的家更活泼活泼还是机器无趣。”
“成交是我们的终纵目标，而为了达成目标，起首客户要走到或者靠近我们的展台，不然统统都成了无水之源。
“买啊。”上面必定以为我问了一个痴人的话题。
“下网啊。”
唐鹏小声说道，“反对还不简朴吗？就是把客户给拦下来嘛。”
“那我们应当如何办？”上面有人嘟囔道。
我看到台下有人撇了撇嘴，明显内心不平，但全部集会室温馨了很多。
然后我又说道，“大师能够主动发言，不管对与错，都有奖品。”
我回身把“捕鱼五法”写在白板上。
“为了更加标致呗。”
苏娟是第一个达到的，我看了看手机，六点四十五分；第二个是常江，六点五非常。到七点的时候，十五个导购员到了十个。看着劈面那些坐得七倒八歪的导购员的模样，我内心非常地不爽，甚么叫“站没站相，坐没坐相”。
“成交啊。”苏娟抢先答复道。
“苏娟本来已经很标致啦。”我反问道。
“不怕，大胆说。”
“为甚么？”
“很好，非常好的一个答复。”我畴昔递给常江一个小礼品。
我转过身看到台下有人吃吃笑了起来。
“刚才我问大师，如何反对客户。唐鹏说，把客户给抱起来，明显这不是反对，那是耍地痞。当然，我不是说唐鹏哈，我晓得他是在开打趣。那我们该如何反对客户呢？在问这个话题前，我先问一下，谁能奉告我，我们反对的目标是甚么？”
“非常非常好，林氏捕鱼五法的第一步，就是反对。”我在白板上写了大大的“反对”两个字，“顾名思义，就是反对客户，在坐的谁能奉告我，如何反对客户，如何才气把客户反对下来？”
“必定是想体例捕到更好、更大的鱼啊。”常江答复道。
“统统人都有这个设法，那我们如何才气捕到更好、更大的鱼啊？”
“因为苏娟是个女孩子，并且长得标致嘛，那唐鹏胖墩墩的你必定不喜好的嘛。”
“很好。”我拿出明天买的钥匙扣，递给答复的人说道，“这是对你发言的一个奖品。”
“没错，但鱼不会本身跑到市场，那之前还需求渔民做些甚么？”
我看到台下有的人撇了撇嘴，另有的人在不竭地交头接耳。我晓得，如果我这第一炮打不响，第一炮丢了威风，那今后我就很难拿捏住这部分导购员了，特别是现在公司和导购员之间并没有非常安稳的纽带。