以是想要博得尊敬，就必必要有气力，口碑和信誉都是一点点堆集起来的，段云想要博得美国经销商的尊敬，气愤是没有任何感化的，他必须依托产品的销量和口碑，来打脸那些实在中国商品的经销商。
到了3月初，CES展会结束以后，段云已经和其美国的七家经销商签订了合作条约，正式供货时候定在了蒲月初，因为这期间本地的天音个人还要办理一些相干产品出口手续，别的DVD海运到美国，也一样需求一些时候。
只不过在挑选合作工具的时候，段于天然也是留了一手，那就是与天音个人合作的美国经销商公司建立时候必须在三年以上，低于这个刻日的，只能直言回绝。
现在留给段云挑选的余地实在很小，起首百思迈给出的前提就是不能接管的，一年的回款周期实在太长，这很轻易给段云形成一些费事，别的就是如果百思迈不能在多数会里发卖本身的产品，那么段云就没有需求和他们如许的公司合作。
除了百思迈以外，别的的两大美国电器连锁店经销商对天音个人的产品也一样存在必然的轻视性，只不过比拟于百思迈，别的两家美国电器连锁经销商开出的合作前提要略微好一点，不会收取昂扬的柜台费，但也只接管代销这一种情势，货款结算周期也收缩到了三个月。
而此次来找天音个人洽商的美国小经销商，他们没气力做高端市场，缺货或者货源不稳定，地点的州或地区消耗者支出不高，贫民比较多，以是他们对中国出产的电器产品接管度要高一些，并且这也是一种无法的挑选。
“我们还需求和更多的美国小型电器经销商停止合作，你这边要卖力主动联络。”在天音美国分公司的经理办公室里，段云对李芸说道：“那些大经销商没有给我们留下合作的空间，以是我们DVD前期只能通过这些小经销商来进入美国市场，别的必然要保持和索尼公司的杰出干系，尽能够的从他们那边获得一些资本……”
“另有就是融资的事情，你先和华尔街的这些风投公司停止开端打仗，但不消急于谈出甚么服从来，因为我们现在还没有多少还价还价的本钱，但我信赖跟着时候的推移，他们迟早会给出让我们能够接管的前提……”段云顿了顿，接着说道：“后天我将会坐飞机成返国，这里的事情就临时交给你来措置，我但愿我下次来美国的时候，你呢？给我带来一些欣喜……”
别的另有一部分电器经销商处于一个亏损停业的边沿，因为缺钱多量量进货，以是厂家给他们供货的代价比拟百思买如许的公司也要高一些，这导致他们的连锁店利润减少，贬价空间严峻不敷，在与大型连锁店的合作中，处于一个优势和下风，悠长下去，等候这些小型连锁店的成果就只要停业和开张。
从实际操纵上来讲，段云要和很多小型电器经销商签订条约，非常的烦琐，别的此中的风险也很大，因为很多小的经销商本身就处在一个运营不善的状况，随时有能够停业开张，到时候段云的货款就难以收回。
比拟于百事卖如许的公司，这些美国小型的电器经销商给出的前提要略微好一些，固然他们也只接管代销这类体例，但是会给天音个人的DVD一个相对比较好的展会，店铺那边也会停止重点倾销。
而除了这三大电器经销商，美国的其他电器经销商都不具有天下性，他们只是在某个州获得每个都会有本身的发卖店铺，发卖额乃至还比不上百思迈的一个零头，这也就使得很多经销商对这些小型连锁店并不正视，产品出产出来都是优先供货着名的大经销商，敷裕产能出产出来的产品才会卖给这些小经销商，这就导致很多美国小经销商货源不太稳定，常常面对断货和缺货的状况。