从实际操纵上来讲，段云要和很多小型电器经销商签订条约，非常的烦琐，别的此中的风险也很大，因为很多小的经销商本身就处在一个运营不善的状况，随时有能够停业开张，到时候段云的货款就难以收回。
现在留给段云挑选的余地实在很小，起首百思迈给出的前提就是不能接管的，一年的回款周期实在太长，这很轻易给段云形成一些费事，别的就是如果百思迈不能在多数会里发卖本身的产品，那么段云就没有需求和他们如许的公司合作。
以是想要博得尊敬，就必必要有气力，口碑和信誉都是一点点堆集起来的，段云想要博得美国经销商的尊敬，气愤是没有任何感化的，他必须依托产品的销量和口碑，来打脸那些实在中国商品的经销商。
这类局面让段云想起了当月朔个巨人曾经利用过的计谋，那就是乡村包抄都会。
别的另有一部分电器经销商处于一个亏损停业的边沿，因为缺钱多量量进货，以是厂家给他们供货的代价比拟百思买如许的公司也要高一些，这导致他们的连锁店利润减少，贬价空间严峻不敷，在与大型连锁店的合作中，处于一个优势和下风，悠长下去，等候这些小型连锁店的成果就只要停业和开张。
“另有就是融资的事情，你先和华尔街的这些风投公司停止开端打仗，但不消急于谈出甚么服从来，因为我们现在还没有多少还价还价的本钱，但我信赖跟着时候的推移，他们迟早会给出让我们能够接管的前提……”段云顿了顿，接着说道：“后天我将会坐飞机成返国，这里的事情就临时交给你来措置，我但愿我下次来美国的时候，你呢？给我带来一些欣喜……”
比拟于百事卖如许的公司，这些美国小型的电器经销商给出的前提要略微好一些，固然他们也只接管代销这类体例，但是会给天音个人的DVD一个相对比较好的展会，店铺那边也会停止重点倾销。
但这些小经销商都承诺会尽量倾销天音个人的DVD，这一点对段云来讲非常首要，以是哪怕需求冒些风险，段云也也决定和这些美国的小经销商合作。
只不过在挑选合作工具的时候，段于天然也是留了一手，那就是与天音个人合作的美国经销商公司建立时候必须在三年以上，低于这个刻日的，只能直言回绝。
对于这类事情，段云最开端的时候感到有些气愤，但沉着下来以后，也想清楚了很多事情。
以是这就是百思迈对天音个人产品的定位，他们必定是不会答应天音个人的产品呈现在纽约，洛杉矶，芝加哥如许最富有都会的店铺里的，因为那样会降落消耗者对于商店的评价，乃至会拉低全部百思迈在售产品的层次。
到了3月初，CES展会结束以后，段云已经和其美国的七家经销商签订了合作条约，正式供货时候定在了蒲月初，因为这期间本地的天音个人还要办理一些相干产品出口手续，别的DVD海运到美国，也一样需求一些时候。
“我明白。”李芸点头说道。
实际上，不但是电器零售业，包含其他美国经销商，对中国产品也一向抱有轻视的态度，在美国，中国商品就是便宜和不耐用的代名词，凡是来讲，如果不是那种特别贫困的贫民，他们根基也不会挑选中国的商品。
“我们还需求和更多的美国小型电器经销商停止合作，你这边要卖力主动联络。”在天音美国分公司的经理办公室里，段云对李芸说道：“那些大经销商没有给我们留下合作的空间，以是我们DVD前期只能通过这些小经销商来进入美国市场，别的必然要保持和索尼公司的杰出干系，尽能够的从他们那边获得一些资本……”