然后陈大娘自家也要买十大篓炭，能得一篓赠送，但苏芳却多送了两大篓，吓得陈大娘赶紧回绝。
“你们可别笑我奸商，做买卖要么求利、要么求量、要么就求分缘，总要有所求呀。”
“一大篓是三百文，你要每篓减了五十文，十篓就是五百文，这里不是救回两百文了吗，还一次卖出十篓了不是？”
优惠道理和苏芳本意一样，却更能促进销量。
“大娘，如有人一次买不起十篓炭，能够几家充数的，比如一家一篓，十家人就能得二十斤炭归去了，也能分到一家两斤不是。”
“大娘就不要客气了，我们烧炭窑的不差这一点儿，大娘帮我们的却不但这一点儿，不但在这炭上，上回买布也给了扣头，我可没跟大娘客气。”
本来苏芳还想着如有零头则留空取整来算，但明天一看，这三百文一大篓，十篓赠一篓，想必大师都是十篓、十篓来买了，那里会有零钱呈现？到也好分。
马车声远去，苏芳笑着转头，大师两眼发亮地望着她。
谁不肯意拿三百文优惠却拿一百文优惠？
陈大娘也被她逗笑，她那里说的是布料子啊，这丫头偏生就朝布料子上说。
他们一共分去了九千三百六十文钱，一半略超，剩下的八千六百四十文钱则归苏芳，减掉各种本钱，苏芳估计能有八千整利，也就是八两银。
“对，画儿mm说得有理。”苏芳忍笑点头，感觉这个小女人太搞笑了，也难怪白不凡跟她干系好，都是一起人呀。
“呆丫头，你还得理儿了！”陈大娘哭笑不得地戳着小女儿的头，骂也不是、笑也不是。
最后还是白不凡把她拎上马车的，不然她能依依不舍话别到入夜去。
说得一旁少年们都不由扑哧直笑。
遵循比例，苏长福拿小一成，也就是百分之十，共一千八百文钱；苏长安、林泽义、孙志胜各百分之八，共一千四百四十文钱；再往下几个小的折一半各有七百二十文钱；最小的两个每人一百八十文钱。
“也便宜了三十文钱。但这是大娘的友情换来的，我们的炭还是十大篓送一大篓，不零送，不然乱套了。”
一顿饭吃了个欢欢乐喜，白不凡先送了一车炭归去，等再来跑第二趟时，才会把陈大娘和陈子画母女接走。
这一趟福安堆栈买了一千斤炭，也就是五十大篓，得了五大篓赠送炭。
苏芳听了有些冲动，她觉得本身优惠是为了赚更多销量，却本来另有更会划算销量的人，当即眉开眼笑朝陈大娘施礼伸谢。
“不错，大师凑起来买，得了一篓归去本身分，这是买家本身的志愿，商家不坏端方，也能获得普通人家的销量。”
大师当场拿到钱发明竟未几很多一分不差，都紧紧拽着钱欢乐得不知如何是好。只要苏长福内心已在打算，要卖多少才气攒出整银。
“大娘这是贵重的经历，苏芳听了这内心也豁然开畅。再说了，我们又不是高价谋暴利，只是卖很多才有赠送，人家归正要买，挑选还在人家手里。”
“我分利多，这个赠送用度我担了，大师照说好的分钱，现在是开张买卖，等今后买卖翻开，这钱就好赚多了。”
“可不是吗，大娘是来照顾我们开张买卖的，这钱我们才收了，今后大娘带买卖来，你家今后的烧炭我们包了，别再提钱。”
这小女人天真活泼并且话也多，来这儿半天就和苏梨花混熟了，连杏花都能跟她玩在一起，如果不是娘催着，她真想住几天再走。
这是第一次分钱，今后都会遵循这类体例分派好处，现卖现分。
“你这孩籽实心眼儿，我给你扣头赚的是分缘，等的是你这转头客，哪有白让你占便宜了。”陈大娘听了直笑，还是不肯收。