“第三点，对待当事人的态度要冷热连络，以退为进，欲擒故纵。年青状师或许会有这类感受，你视当事报酬上帝，对他很热忱，解答很朴拙，但是大牌状师呢，对当事人的态度极其傲慢。最后的成果倒是，当事人挑选的并不是热忱似火的你。你们说，当事人是不是很贱？”
老丁的第二堂课，是讲“勇于谈钱、不耻于谈钱”。
老丁又说本身说的这些，都是金玉良言，顶钱用。“不信你们拿我这些话到小卖部换啤酒——准让人打出来！”
应当表示甚么，老丁也讲了，说：“你得表示出对本身才气的绝对信心，给当事人以不成替代的感受。就算你没掌控的案件，你也要学会打太极，以后再去弥补。最后，也是最首要的一点是，在欢迎过程中，要多谈实体，少谈法度。对案件的法律阐发不能太详确；对法度题目就更要少谈了，因为，很多当事人操纵大多数律所咨询不免费的特性，到处去蹭法律饭。蹭很多了，根基上他对本身的案件就很熟谙了。但是关于法度上的东西，是很难通过这些体例便能够独立操纵的。如果你对法度说得太多，就会让客户抛开你，本身直接去操纵了。”
状师们都对薛霏这个美女主任特别猎奇，都想听老丁再多讲点儿。但是老丁呢，他对薛霏主任也是知之甚少，他所能晓得的，都已经卖给大师了。
底下是一片轰笑声，老丁便说：“说到你们的痒处了吧？不瞒诸位，我，也是这么想的，呵呵。我亲目睹过这么一件事，薛霏主任冷着脸往外推案子，说这个范例的案子我们做不了，不会做。甚么案子薛主任都做不了？较着是谦词嘛。当事人天然也不信，还跟那儿死缠烂打的，你们猜薛主任是如何做的？薛主任站起来就走了，说时候到了，要去赴约了，就把当事人留给了助理。我一看，薛主任忙，那兄弟我就上吧，我主动坐畴昔了，想探探究竟，看我有没有机遇接下这个案子。当事人还跟助理那儿啰嗦呢，说就爱听薛主任说话，就跟喝凉茶似的那么清爽。你们听听，多贱。要说薛主任给他喝的，还真就是凉茶，不过不是去火的那种，而是一杯冷冰冰的茉莉花茶。”
学员们哄堂大笑，都说丁部长真诙谐。人们大抵已经健忘了，老丁前面所说的那些没有营养的话了。
老丁还真讲了几点实惠的，他说：“起首，作为一名状师，你必须在行头上要像一个状师。以貌取人是我们人类的劣根性。长相是天生的，但是穿着倒是能够由我们本身决定的。一套得体的打扮，可觉得你赚取到很多当事人的信赖。状师是一个绝对需求包装的行业。特别是你们年青的状师，即便人后喝汤，也要人前吃肉，不然，恶性循环会让你连汤都没得喝。状师在仪表上要给人以专业、慎重和强势的印象。仪表就包含表面和着装。状师的表面，应当是持重、整齐、风雅、得体。在客户看来，一个穿职业装的状师，他的专业精力凡是要高于一身休闲打扮的状师。法律办事是无形化的，客户在接管你的办事之前，他没法对你的专业才气构成一个精确的判定，你要尽能够地通过一些无形化的揭示，来开导他对你专业本质的杰出设想，这就包含你的仪表。女状师必然要着正装，不成以穿T恤衫，不成以穿透露的衣服，关于这点，能够效仿姜状师；男状师必然要重视衬衫的袖子和领口是整齐的，并且必然不能穿红色的袜子，应当穿深色的袜子。关于这点，能够效仿我，呵呵。现在，你们大师都低头看看你们本身，有谁违背了我说的着装原则了？”