“第三点，对待当事人的态度要冷热连络，以退为进，欲擒故纵。年青状师或许会有这类感受，你视当事报酬上帝，对他很热忱，解答很朴拙，但是大牌状师呢，对当事人的态度极其傲慢。最后的成果倒是，当事人挑选的并不是热忱似火的你。你们说，当事人是不是很贱？”
老丁的第二堂课，是讲“勇于谈钱、不耻于谈钱”。
老丁对劲说道：“方才执业的状师，面对的第一个题目就是寻觅案源，寻觅人生中的第一桶金——啊属。呵呵呵呵。先别金，那离你们太悠远，就金属吧，就是铁也行啊，你们说是吧？但是案件真的来了，你们接的住吗？大师也都晓得吧，接案才是第一名的。即使你学富五车，没有案子也是空学一身好技艺，不能发挥。我这里所说的接案，是广义的，更多的是开辟案源。很多新执业的状师有畏难情感，说办不好如何办。我奉告你，不要怕，先接下来再说。不是另有我呢嘛，呵呵呵。并且你也有大量的时候去查法条，去查案例，实在不可，你还能够和我如许的老状师合办案件嘛。这都不是题目，题目的关头是，让当事人把案子交给你。这是前提。”
两人这类不调和的干系，又保持了大半年，直到小杨忍耻乞助于本身的一名状师同窗，这位同窗很仗义，让小杨转所，到本身这里来生长。并且说：“大钱没有，保持不低于你之前的法官报酬，还是能够办到的。”
小杨走后，老丁却执念于小杨的“忘恩负义”，耿耿于心，不能自解。
这老丁还真是灯下黑呢，晃腿、转笔，对了，另有从鼻子里“吭”的一声，这些小弊端，不恰是你老丁的标签吗？便有听众小声地笑了出来。
“我这个题目，不是问练习状师，而是问方才执业的状师，我问你们，你们是不是每天盼案子，想案子？”
老丁还真讲了几点实惠的，他说：“起首，作为一名状师，你必须在行头上要像一个状师。以貌取人是我们人类的劣根性。长相是天生的，但是穿着倒是能够由我们本身决定的。一套得体的打扮，可觉得你赚取到很多当事人的信赖。状师是一个绝对需求包装的行业。特别是你们年青的状师，即便人后喝汤，也要人前吃肉，不然，恶性循环会让你连汤都没得喝。状师在仪表上要给人以专业、慎重和强势的印象。仪表就包含表面和着装。状师的表面，应当是持重、整齐、风雅、得体。在客户看来，一个穿职业装的状师，他的专业精力凡是要高于一身休闲打扮的状师。法律办事是无形化的，客户在接管你的办事之前，他没法对你的专业才气构成一个精确的判定，你要尽能够地通过一些无形化的揭示，来开导他对你专业本质的杰出设想，这就包含你的仪表。女状师必然要着正装，不成以穿T恤衫，不成以穿透露的衣服，关于这点，能够效仿姜状师；男状师必然要重视衬衫的袖子和领口是整齐的，并且必然不能穿红色的袜子，应当穿深色的袜子。关于这点，能够效仿我，呵呵。现在，你们大师都低头看看你们本身，有谁违背了我说的着装原则了？”
实在，老丁还没有底下坐着的常涛晓得得更多呢。
只听老丁又说道：“实在，中国消耗者的消耗风俗是，一样一双鞋子，50元卖不出去，但是你如果标价500，那么很快就会脱手。这个规律，在状师行业就更凸起了。适度的傲慢，是气度的意味。是以，你要时候记得，你才是当事人的救星，而不是相反。有些状师没经历，好不轻易接了个案子，就把当事人当作了本身的大救星。是，他是救了你，他付的状师费，能帮你及时地还上房贷，以及信誉卡，让你不至于被银行拉入黑名单。但是我要奉告你，即便真的是如许，你也一点都不能表示出来。”