大包装的一瓶花生辣子鸡，超市里卖16块，出厂就要12块多。算上物流和财务本钱，超市这类跑量的渠道也就一瓶净赚不到一块。
冯见雄点起一根烟，想了想：“以是，你们一开端就把副业的主张，打到了核桃类坚果上了？就是高姐她们家的黑货？”
光卖辣酱，利润实在是太薄。“L干妈”的初创人也是一群小农思惟的人，加上产品不愁卖，以是厂家品牌方给经销商留的毛利并未几。
大伙儿吃着坚果，把话题重新切复买卖上。
两个妹子叽叽喳喳地各自说了一对环境，总结下来首要还是一个信赖的题目：
就跟饭店里加辣椒炒年糕的梭子蟹，都是不如何新奇肥美的次品。真正的极品向来都是不加任何调味料清蒸着吃的。以是，就算我们拿了最好最初级的质料去做深加工，消耗者还是没法取信啊。除非我们真按您当初建议的，猛砸告白费、制造话题度打造网红爆款。然后公司也别管质量了，就靠三只松鼠用力儿卖萌骗骗年青人……”
可田海茉的三观，却还不能接管那种过于超前的思惟。
而西南嗜辣地区的人固然消耗量大，但商家铺货也完整，随便一家卖可乐卖糖盐的社区小店都有L干妈的辣酱，谁还耐烦上彀买。也就江浙沪包邮区，本地人不吃辣，而外来嗜辣务工人群活动性、不肯定性大，实体店铺货不完整，才有网购需求。
那些处所的消耗者遍及夺目，买的时候喜好亲身看一下要买的批次的货，比壳的厚薄、果子的大小、香味，初级和低档的能差每斤几十块钱的差价，而网上卖底子没法在品格方面取信于人。”
以是，我感觉你们思路上起首就不该范围于果子，而是加工品――我说的加工品是再一次深加工，不是你家那种炒货厂把核桃香榧炒炒熟就行。”
冯见雄悄悄地听着，不一会儿就总结出田海茉和高穗果现在方才起步的困难地点。
只等一开学，就把这项活动回母校推行起来。
两人并没有闲话多久，高穗果已经拿着一大盘干果零食返来了，幕后话题也就打住。
一言以蔽之，田海茉虽说做的是电商，却无形之间挑选了吃辣市场深度不敷的相对空缺区开辟，本身的本钱摊销天然不易。
退一步说，就算田海茉内心够强大，作为“风投”的冯见雄也没那么多钱给田海茉烧渠道烧流量。
高穗果歪着脑袋想了想：“你是说做成虎魄桃仁？或者蜂蜜核桃黏？这类东西我也有想过，我家的厂子也能做。不过据我所知，行业内大部分把核桃做成蜂蜜桃仁的厂家，拿的都是大核桃，要不就是品格不如何好的货，要用调味来粉饰――
冯见雄了解她的表情，但并不以为这是一种好的办事体例。
高穗果内疚地接茬儿：“这是我本身一点不成熟的建议……也不必然是我家的黑货，只是我比较体味这些产品。”
田海茉想都么想，就封死了这方面持续挖潜的能够性：“已经是一次性买小箱6瓶装的才给包邮了，我们算过，这是平摊下来单位重量快递费最省的计划了。而客户那边相称于一次买100块的辣酱，考虑消耗者心机的话，这类东西也不成能会囤更多。”
毕竟田海茉这边不是厂家直接快递发货，而是先铁运集合送到钱塘市郊的物流基地、周边有好几个快递集散站。然后每天票据打出来后再同一从那边快递出去。以是在前端进货方面的物流开支，是不比商超渠道低的。后续发货段的物流，则是纯粹比拟传统渠道的分外开支了。
在冯见雄眼里，这些题目倒还不算很严峻――以他后代见地过的程唯、张旭壕那票“倒贴烧钱先撑用户量”的疯子的运营手腕，先靠风投支撑赔三五年再谈红利，那都是再普通不过的了。