那位先生坐在右首,我的老朋友弗兰克?格蒙在右首,他研讨莎士比亚的著作已有多年;因而,我俩都同意向他就教。格蒙说:“戴尔,这位先生没说错,《圣经》里有这句话。”?
几年前,有位爱尔兰人名叫欧?哈里,他受的教诲未几,但是真爱抬杠。他当过人家的汽车司机。欧?哈里承认,他在口头上博得了很多的辩论,但并没能博得主顾。?
“当年如果听到他那种话,我早就气得脸一阵红、一阵白了――我就会挑何赛的错,而我越抉剔别的车子不好,对方就越说它好。辩论越狠恶,对方就越喜好我合作敌手的产品。”?
释迦说:“恨不消恨,端赖爱止。”争强急辩不成能消弭曲解,而只能靠技能、调和、宽大,以及用怜悯的目光去看别人的观点才可达到影响别人的目标。?
“现在回想起来,真不晓得畴昔是如何干倾销的!以往我花了很多时候在抬杠上,现在我守口如瓶了,公然有效。”?
正如明智的本杰明?富兰克林所说的:?
威尔逊总统任内的财务部长威廉?麦肯罗以多年政治生涯获得的经历,说了一句话:“靠辩论不成能使无知的人佩服。”?
真正的倾销精力不是争辩,乃至最不露陈迹的争辩也要不得。人的志愿是不会因为争辩而窜改的。?
第十一章第6节争强急辩并不会让别人真正佩服?
“一小我即便口服,但内心并不平。”?
他说那句话出白《圣经》,我晓得,他错了。为了表示出优胜感,我很讨嫌地改正他。他立即反唇相讥:“甚么?出自莎士比亚?不成能,绝对不成能!那句话出白《圣经》。”他自傲确切如此!?
而欧?哈里现在是纽约怀德汽车公司的明星倾销员。他是如何胜利的?这是他的说法:“如果我现在走进主顾的办公室,而对方说:‘甚么?怀德卡车?不好!你要送我我都不要,我要的是何赛的卡车。’我会说:‘老兄,何赛的货品的确不错,买他们的卡车绝错不了,何赛的车是良好产品。”?
“是的,当然,”他答复,“哈姆雷特第五幕第二场。但是敬爱的戴尔,我们是宴会上的客人,为甚么要证明他错了?那样会使他喜好你吗?为甚么不给他留点面子?他并没问你的定见啊!他不需求你的定见,为甚么要跟他抬杠?应当永久制止跟人家正面抵触。”?
潘恩合作人寿保险公司立了一项端方:“不要争辩!”?
在人际来往中,很轻易呈现两边观点、定见不分歧的环境,如何对待这类不分歧,是查验一小我交际才气凹凸的一个首要标准。长于来往的人应采纳不争辩的战略,能够有人以为这是贫乏原则性的表示,明显本身有观点,却成心埋没起来,这岂不是有点虚假吗??
是以,你本身要衡量一下,你是甘愿要一种字面上的、大要上的胜利,还是要别人对你的好感??
天底下只要一种能在争辩中得胜的体例,那就是制止争辩。制止争辩,要像你制止响尾蛇和地动那样。?
我曾在伦敦学到一个极有代价的经验。有一天早晨,我插手一次宴会。宴席中,坐在他右边的一名先生讲了一个故事,并援引了一句话,意义是“谋事在人,成事在天”。?
非论对方才干如何,都不成能靠辩论窜改他的设法。?
那晚回家路上,我对格蒙说:“弗兰克,你明显晓得那句话出白莎士比亚。”?
“如许他就无话可说了,没有抬杠的余地。如果他说何赛的车子最好,我说没错,他只要住嘴了。他总不能在我同意他的观点后,还说一下午的:何赛车子最好’。我们接着不再谈何赛,而我就开端先容怀德的长处。”?