明天当你要向或人劝说，让他去做某件事时，未开口前你无妨先自问，“我如何使他要做这件事？’”？
第十三章 人际来往的技能
小男孩奸刁地答复，他想要一套像爸爸一样的寝衣，而不是现在所穿的睡袍，那看起来像祖母穿的。老祖母早已受够小男孩尿床的坏风俗，以是很乐意买一套那样的寝衣送给他。他还想要一张本身的床。祖母也不反对。？
自我表示是人类本性中最首要的需求。我们也能够把这项心机需求合用在贸易买卖上。当我们想出一个好主张的时候，别让其别人觉得那是我们的专利。无妨让他们本身去调制那些看法，他们会以为那是本身的主张，也会因特别爱好而多摄取了好些的分量。？
从我们来到这个天下上的第一天开端，我们的每一个行动，每一个解缆点，都是为了本身，都是因为我们需求而做。？
这话使小男孩深觉本身的首要。他尽量站得使本身看起来高些，然后答复：“我要给本身买张床。”？
这名门生有没有体例让你们感觉，假定你们到体育馆去，能够获得很多东西。像更有生机、会更有胃口、脑筋更复苏、获得很多兴趣等等。？
◆ 天底下只要一种体例能够影响别人，那就是提出他们的需求，并让他们晓得如何去获得。？
我在银行界的10多年经历，或许会使你们快速增加中的银行对我感到兴趣。？
我也能够用杨梅或奶油作钓饵，和一条小虫或一只蚱蜢同时放入水里，然后咨询鱼儿的定见――“嘿，你要吃哪一种呢？”？
练习班驰名门生，一向为本身的小儿子操心不已。他的小男孩体重太轻，并且不肯好好吃东西。这对父母用的是大师最常用的体例――责备和唠叨。“妈妈要你吃这个和阿谁。”“爸爸要你今后长得高大强健。”这个小男孩听得进多少这类的要求？这就仿佛把一撮沙子丢到海滨沙地一样。？
父亲看了那张新床，然后朴拙而慷慨地收回歌颂之言，“你不会耙这张床尿湿吧，会吗？”？
“同一天，在歇息时候用完咖啡后，约翰瞥见我们走在人行道上，便叫道：‘嗨，陆克，有件大动静要奉告你们。’他跑过来，很镇静地谈到公司新创了一项专为主管职员设立的人寿保险(恰是卡尔提到的那种)，他给了一些首要质料，并且说：‘这项保险是最新的，我要请总公司明天派人来详细申明。请你们先在申请单上署名我奉上去，好让他们从速办理。’他的热情引发我们的兴趣，固然都对这个新体例的详细景象还不甚了然，却都不觉上了钩，并且因为木已成舟，更信赖约翰必然对这项保险有最根基的体味。约翰不但把保险卖给我们，卖的项目还多了两倍。”？
但是仍然有很多发卖职员，终其平生不知由主顾的角度去看事情。曾有过如许一个故事：几年前，我住在纽约一处名叫“丛林山庄”的小社区内。一天，我仓促忙忙跑到车站，可巧遇见一名房地产经纪人。他运营四周一带的房地产买卖已有多年，对“丛林山庄”也很熟谙。我问他知不晓得我那栋灰泥墙的屋子是钢筋还是空心砖，他答说不晓得，然后给了张名片要我打电话给他。第二天，我接到这位房地产经纪人的来信。他在信中答复我的题目了吗？这题目只要一分钟便能够在电话里处理，但是他却没有。他仍然在信中要我打电话给他，并且申明他情愿帮我措置房屋保险事项。？
我们如何会扯到这上面来，那是无知的，不近道理的？世上唯一能够影响别人的体例，就是议论人们所要的，同时奉告他，该如何才气获得。？