他的儿子需求甚么呢？这题目并不需求“大侦察”福尔摩斯便能够猜出来，他需求的是自负、宣泄肝火，以及获得显要感。统统他本性中最激烈的感情，都在差遣着他去“复仇”，揍扁阿谁“孬种”的鼻子。因而，当父亲奉告他，只要他不挑食，乖乖地用饭的话，终有一天他会把“孬种”打得落花流水――当父亲向他作了这类包管以后，他公然不再挑食了。他开端情愿吃菠菜、白菜、咸鱼以及任何其他食品，想让本身快些长大，好狠狠地揍阿谁常常热诚他的“孬种”一顿。
另有一个叫德施曼的父亲，他是一名电话工程师，也是班上的一名学员。他3岁的女儿不想吃早餐，他对此毫无体例。叱骂、要求、利用等，这些浅显的手腕对她都不见效。因而身为父母的他们问本身：“我们如何才气使她‘要’吃早餐呢？”
这个小女孩喜好仿照她的母亲，喜好让本身看上去像个大人。因而一天早上，他们就把她放在一张椅子上，让她来做早餐。在她搅拌早餐的时候，她的父亲走进厨房。小女孩说：“瞧，爸爸，明天早上我本身做的早餐。”
你看，他提到了你想要的任何东西吗？你不想去一个没人愿去的体育馆，对不对？你不肯体贴他想要甚么，你也不但愿本身的眼睛被打肿。
售货员蜜斯以一种让男孩颇感受尊敬的口气说：“小伙子，我能为你效力吗？”
小男孩站在那边，立即像长高了两寸的模样，大声地说：“我要给本身买张床。”
激起别人的火急需求并加以满足，使两边都从中受益，如许的例子另有很多。上面这个例子就是由罗得岛威克市的麦克尔・威登先生说出来的。
第二，他想要一张本身的床，这一点他奶奶当然也不会反对。
打他、骂他，乃至热诚他，一再夸大不准他尿床，但这统统仿佛都无济于事。因而，他的父母开端自问：“如何做才气让他想‘要’停止尿床呢？”
在那天早上，她在没有任何诱哄的环境下吃了两碗粥，因为她对早餐产生了兴趣，感觉味道很不错。她从做早餐中找到了表示自我的体例，并从中获得了自重。
小孩会辩驳说：“没有，不是我干的，是你。”
“固然我们还不体味这项保险的详细环境，但他的热忱已经激起出我们对这项保险的激烈需求。等保险条约送达给我们时，我们发明它和约翰所说的完整符合。是以他不但压服我们每小我都采办了这项保险，有的人过后还增加了保额！”
这个加油站整齐美妙，给白叟留下了深切的印象。当威登再次来到白叟的加油站时，只见他的加油站已经清算得干清干净，并且汽油销量也有所增加。威登也由此成为地区发卖事迹最好的员工。他之前的劝说和恳谈都没有打动白叟，但他探察到了白叟内心的火急欲望，并带他去察看另一家加油站，终究实现了他的目标――他和白叟也都从中获得了收益。
最后卢卡斯说：“本来卡尔也能够拿下这些保险停业的，但他并没有想体例来激起我们采办保险的欲望。”
你们看现在有成千上万的倾销员在路上疲于奔命，但是却入不敷出，这又是甚么启事呢？因为他们内心一向在想的只是本身的需求，却不晓得你和我都不想买任何东西。如果我们需求的话，我们会出去采办。我们老是在想着若那边理本身的题目，以是如果一名倾销员能奉告我们，他的办事或商品将会帮忙我们处理题目，那么他即便不向我们倾销，我们也会主动采办。主顾喜好感到是他本身主动要买――而不是被人倾销。