想钓到鱼，鱼饵必须合适鱼的口味
在某一季开端的时候，这家饭店俄然告诉我，要我必须托付几近比之前高出3倍的房钱。我获得这个告诉的时候，入场券早已分发下去，并且统统的布告都已经公布了。
富兰克林太聪明了，太老于油滑了，不会弄出那样的窘境。是以，他采纳了一个相反的体例，他去要求仇敌给他帮一个小忙。
(你的但愿关我甚么事，我只担忧我本身的处境。银行正筹办充公我的屋子作抵押，蜀葵正在蒙受虫害，明天股票大跌，明天早上我误了9点钟的火车，明天早晨钟斯家没有聘请我去跳舞，大夫说我的血压太高、有神经炎、头皮太多。然后，又产生了甚么呢？我明天早上一进办公室就心烦得很，翻开我的函件，却读到纽约一个颇具影响力的人物，唠叨他的公司的甚么但愿。见鬼去吧！如果他能体味这封信将产生的坏影响，他就该辞职去当环卫工。)
(你这个不知天高地厚的家伙，寄给我一封如此初级的复写函件还敢在我担忧屋子抵押、蜀葵和高血压的时候要我坐下来，亲身口述一封私家函件，奉告你收到你这封复写的信――并且你要我“马上”复书。你这“马上”是甚么意义？莫非你不晓得我跟你一样繁忙――当然或许差一点，但既然我们是在谈这个题目，那我就要问问你，你有甚么权力号令我做这做那的？……你说这件事将对“相互无益”。终究，你开端看清了我的观点。但是到底有甚么好处你却没有说清楚。)
这类猜测是符合道理的，有很多人之以是有惊人的生长，获得巨大的奇迹，常常是因为他们遭到太重创。比如，当美国的政治产生了严峻变故、海内大乱、群众居无定所的时候，像林肯、格兰特、法拉格特、谢尔曼、李将军等人便挺身而出，受命于危难之间，挑起了国度的重担。如果当时美国国泰民安、气象平和，那么，这么多巨大人物即便有满腔的抱负，也只能在冷静无闻中度过平生！
不知你认识到没有，从一出世开端，你的统统思惟和行动皆是因为你有所需求。或许你会问：我那次为甚么捐给红十字会100美圆?因为你要助别人一臂之力，因为你要表示一种夸姣的、不无私的、崇高的行动。
敬启者：
一小我能够设身处地为别人着想、洞察别人的心机，就永久不必再为本身的前程担忧。起首要做的，就是掌控人们心中最火急的欲求。如果能做到这点，便能够如鱼得水，获得胜利了。
一名商界闻名流物、也是银行界的魁首说过：他的胜利得益于鉴别人才的眼力。这类眼力使得他能够把每一个职员都安排到得当的位置上，并且他还尽力使员工们晓得他们所担负的位置对于全部奇迹的严峻意义。如许一来，这些员工不必人的监督，便能够带着最饱满的事情热忱把事情办得有条有理、非常安妥。
把别人体贴的题目置于最后，不但很难达到要求合作的结果，反而更轻易导致别人的恶感。
1、请在附上的邮卡上，将你以为是因客岁直接函介活动而获得的房顶工程以及翻修房顶工程的数量列下；2、请将它们的估计总值（按照全数本钱，请力求精确）惠予明示。
戴克先生是如何做到的呢？上面就是戴克先生本身所做的解释：“在我听了卡耐基先生所讲的有关‘高效演讲技能与人际干系’的课程今后，我所写出来的信顿时就有了反响。这使我熟谙到畴昔写信的体例完整错了。我尝试去应用本书所说的原则――成果我收回去讨取质料的函件，所获得的结果就增加了5%到8%的效力”。