阿赛姆和他所带领的发卖员真的非常镇静，真的对他们的事情非常对劲吗？你能够信赖这一点，其首要来由以下：
但是，到下午3点钟时，他还是没有做成一次买卖。他受过如许的教诲：买卖能够会产生在发卖员的态度上――而不在发卖员的但愿上。
如果你能够保持和发扬主动向上的欲望，那你旧的偏向和风俗就会得以窜改，从而建立新的偏向和风俗。如果你能遭到充分的鼓励，那你就能把方榫头改圆，也就能窜改你本身。但是，你起首要能够面对你心机上或精力上的抵触，然后你才气胜利地窜改旧的偏向和风俗。如果你不怕支出代价，就必然会胜利的。
常常向别人说亲热的话，常常重视别人的好处，说别人的好话，能养成这类风俗是大有裨益的。人类的弊端，就在相互曲解、相互指责、相互猜忌，我们老是依着别人的不好、缺憾、弊端的处所而攻讦别人。借令人类能够减少或降服这类曲解、指责、猜忌，能相互相敬爱、怜悯、扶助，那么梦寐以求的欢乐天下，就不但仅是一种胡想了。
富兰克林太聪明了，太老于油滑了，不会弄出那样的窘境。是以，他采纳了一个相反的体例，他去要求仇敌给他帮一个小忙。
不管你是出售海绵屋顶质料，还是乘一部福特汽车观光欧洲，如果应用这类构造笔墨的体例，必然会非常有效的。
你能找到，并且晓得该如何去找。满足是一种心态，只要你的心态才是完整为你统统、完整为你所节制的东西。
我有需求再反复一次：应用本书所说的各项原则，如要见效的话，必须出自至心。我不是在教给你们哄人的伎俩，而只是再谈一种新的糊口体例。
诺瓦克先生住在俄亥俄州的克里夫兰，有天下班回家，瞥见最小的儿子吉姆躺在客堂地板上又哭又闹。本来吉姆第二天就要上幼儿园，而他说甚么也不肯意去。诺瓦克本能的反应是把孩子赶到房里，警告他最好乖乖上学去，因为他别无挑选。但是，这晚他想到，如许并不能让儿子带着好表情去幼儿园。他想：“假定我是吉姆，甚么东西会吸引我到黉舍去呢?”因而他和太太列出很多吉姆喜好做的事，如画画、唱歌、交友新朋友等，然后付诸行动。
实在，他们也清楚，本身固然有成绩大业的才调和力量，但因为得不到店主的信赖，以是底子没法得以发挥本身的才调。
敬启者：
但是，明天早上总经理召见了我，会商我所里有关客岁活动的陈述，总经理唆使我，要对客岁的停业景象做进一步的调查。是以，我必须向你要求帮忙，来替我答复总经理。
行动发自我们的根基欲望……而我所能赐与想疏导别人的人――非论是在贸易界、家庭中、黉舍里、政治上――最好的一个忠告是：起首，撩起对方的激烈欲望。能够充分做到这点的人便能够主宰统统，不然，将到处碰鼻，独处平生。
我边说边把这两点坏处写在“弊”栏里，然后把纸递给饭店的经理，说：“我但愿你好好考虑你能够获得的利弊，明天告诉我你的终究决定。”
大多数美国人老是长于察看别人，并吸纳一批才识过人的朋友来合作，激起共同的力量，这仿佛已成为他们共有的特长。美国胜利者最首要的、最贵重的经历就在于此。
别忘了：“起首，撩起对方的激烈欲望。能做到这点的人，便能够主宰统统，不然将到处碰鼻，独处平生。”