（这是很好的几句话：“我必须向你要求帮忙，来替我答复总经理。”在纽约的那位大人物说实话了，他朴拙地承认约翰・蒙维尔公司在亚利桑那州的那位经销商职位的首要性。请重视，肯・戴克并没有把时候华侈在吹嘘他的公司是多么的首要，他很快就表白他必须依托对方。戴克承认，如果没有那位经销商的帮手，他就没有体例向总经理汇报事情。在亚利桑那州的那位经销商既然是人，当然就喜好听到如许的话。）
固然大量地赐与别人以敬爱、怜悯、鼓励、扶助，但是那些东西，在我们本身是不会因“赐与”而有所减少的。反而会因为给人愈多，我们本身也愈多。我们把敬爱、美意、怜悯、扶助给人愈多，则我们所能收回的敬爱、美意、怜悯、扶助也愈多。
恰是不满足鼓励着人们从弱者变成强者，从失利走向胜利，从磨难走向幸运，从贫困走向敷裕。当你犯了弊端时，你该如何去做呢？当事情出了题目时，当别人对你产生曲解时，当你遭碰到失利时，当统统都仿佛落空光芒时，当你的题目看起来好似不成能令人对劲地处理时，你又应当如何去做呢？
“那天晚被骗我分开的时候，”安塞尔先生说，“我不但口袋里装了一大笔开端的设备订单，并且也建立了稳固停业友情的根本。这位畴昔常常吼骂我的家伙，现在常和我一块儿打高尔夫球。这个窜改，都是因为我请他帮个小忙，而使他感觉有种首要人物的感受。”
我边说边把这两点坏处写在“弊”栏里，然后把纸递给饭店的经理，说：“我但愿你好好考虑你能够获得的利弊，明天告诉我你的终究决定。”
但是，到下午3点钟时，他还是没有做成一次买卖。他受过如许的教诲：买卖能够会产生在发卖员的态度上――而不在发卖员的但愿上。
你当真地察看一下本身四周那些爱好他们事情的人和那些不爱好他们事情的人。在他们中间有甚么分歧呢？
不管你做甚么，身份如何――厂长或工人，状师或秘书，医师或护士，西席或门生，妇女或女工，你只要找到你事情中令你满足和欢愉的处所，才气使你的豪情展露得淋漓尽致。
为了“建立杰出的人际干系”、“使帮本身的事情或奇迹做先容的人愈来愈多”、“本身的奇迹渐次生长”，这是我们每小我都但愿获得的，但前提是，你必须先给对方以相称的帮忙。然后以比来的事情和商务状况互换定见，再扣问出对方的观点和环境。或许数今后，可觉得对方做出对他有所帮忙的事。这不必然是如何的大事。
比来，我向1600位采取这函寄倾销体例的经销商寄出了调查表，获得了好几百份的答复，显现他们非常喜好这类合作的体例，并说非常有效。对于他们能够拨冗函复，我感觉幸运至致。
“今后，家务事对我来讲再也不是古板有趣的事情了。我晓得，因为踏脚石实际，我的家务事也毫不会再像之前那样令人讨厌了！”
(你这个不知天高地厚的家伙，寄给我一封如此初级的复写函件还敢在我担忧屋子抵押、蜀葵和高血压的时候要我坐下来，亲身口述一封私家函件，奉告你收到你这封复写的信――并且你要我“马上”复书。你这“马上”是甚么意义？莫非你不晓得我跟你一样繁忙――当然或许差一点，但既然我们是在谈这个题目，那我就要问问你，你有甚么权力号令我做这做那的？……你说这件事将对“相互无益”。终究，你开端看清了我的观点。但是到底有甚么好处你却没有说清楚。)