梁庆没有接，回身从办公桌上拿起了前次陈天明留下的那本鼓吹册，
听完部属做完项目环境汇报后，他问道：“这个企业的效益如何样？有钱搞信息化吗？”
陈天明见状，接着建议道：“我们可觉得您做一个团体的信息化打算，然后采纳分步实施的体例，让我们泉城重工的技术办理信息化程度上个大台阶。”
“CAD的定制开辟能够处理新手快速入门的题目，”陈天明必定了客户的设法，接着话锋一转，“但是却处理不了图纸混乱题目，想要把图纸有序地办理起来，必必要上PDM体系。”
两边交换完，陈天明当场就跟梁庆商定了信息化扶植打算计划的调研。
说到这里，他从包里拿出早就筹办好的公司产品鼓吹册，递给了梁庆。
“早就传闻陈天明搞发卖有一套，本日终究见地到了，确切是有两下子。”
陈天明开端为客户勾画一幅将来的信息化扶植图景，
“泉城重工的效益这么好了吗？”孙建国将信将疑，在他的印象里这个企业已经半死不活好多年了。
“图纸也是如许存放的？”陈天明持续诘问。
一出泉城重工办公楼门口，他给姚超英打了一个电话，汇报了一下明天的环境，趁便要求让售前技术部经理来给客户做调研。
“梁主任，我们现在的工艺设想卡片是如何制作和存放的？”
“小陈的才气还是比较强的！”孙建国附和志。
“嗯！”陈天明点了点头，“脱硫设备是他们的一个拳头产品，这个产品是他们在做外洋订单代加工时学来的，布局比较简朴，很轻易复制，人家老总心眼儿多，一概不让鼓吹，本身闷声发财。”
“那太好了！我们厂的信息化根本亏弱，我们也不晓得该往哪个方向用力儿，如果你们能给我们厂做一个团体打算，我拿着去跟汪总汇报结果必定会更好！”
“没题目！”陈天明痛快地应道，“我归去就调和技术职员过来做调研，然后给你们出一个团体的信息化打算计划！”
“那如果产品种类多了，很轻易呈现图纸版本混乱的环境呀！”陈天明点出了机器企业遍及存在的图纸办理“难点”。
“之前效益很不好，差点儿停业，这两年他们有个产品搭上了政策的快车，天下市场占有率达到了80%，不但扭亏为盈，利润还挺好，工人们也都涨了人为。”
“我说呢！”
“免费！”陈天明担忧本身的倾销力度过猛，笑着答复道，“即便是你们不买我们的PDM、CAPP也无所谓。”
“嗯！差未几！”
“谁不说呢！工程师一离职，固然图纸都在电脑上，但是新接办的职员底子搞不清图纸的版本信息，一些新招来的大门生面对这些零散的图纸也无从动手，老工程师又得空对他们停止体系化培训，这些新人只能边干边学，需求一两年时候才算是入门。”梁庆深有感到地说道。
梁庆听罢，眼睛里泛着亮光，点了点头，诘问道：“这套体系约莫多少钱？”
等章中辛把梁庆关于CAD导航设想的需求体味清楚后，陈天明接过话茬儿，开端一步一步指导客户到本身的思路上：
“以是您才想操纵三维CAD建立一个设想导航，让新工程师按照导航快速上手？”陈天浩再一次指导着客户把需求界定得更加清楚和明白。