项目型发卖中，初度报价都非常谨慎，因为收回去的报价就像泼出去的水，收不返来，一旦发错，将会给客户留下很不好的印象，也让本身的事情堕入被动。
孙建国点了点头：“嗯，先按这个代价给客户报畴昔，实施周期的话，你奉告客户约莫需求三个月。”
早已算好报价的陈天明脱口道：“我大略地算了一下，数字化样机、三维CAD设想导航，CAPP、PDM、OA加起来差未几110万！遵循您的权限能够给客户报价100万。”
“嗯！先把报价发我一份，我看完以后，你再发给客户。”
邮件收回后，约莫过了十来分钟，他找了一间余暇的集会室，给梁庆打了一个电话。
华泰软件提交给泉城重工的信息化标准计划中，除了三维CAD设想导航以外，还触及计算机帮助工艺设想CAPP体系、产品数据办理PDM体系和办公主动化OA体系，如果全数采办约莫需求110万。
此时，陈天明也不好频繁地催促客户进入商务构和环节，俄然无事可干的他干脆开端了模具行业的电话倾销，为即将到来的省外市场SV发卖打根本。
通完话，孙建国说：“姚董说一会儿给问问，现在我们先做个大抵的报价出来。”
陈天明担忧客户因为一次性支出用度高而把项目延期，因而就建议梁庆先做三维CAD设想导航项目，其他软件放到二期和三期来做。
“等姚董探听到嘉奖标准，我们再决定给客户的报价。”
今后一听，才晓得，本来是市科技局下发了关于申报制造业信息化树模企业的告诉，如果成为树模企业能够获得专项嘉奖。
CAPP、PDM都属于处理计划性子的平台化软件，每个企业的环境不一样，需求的模块也不一样，并且还牵涉到分歧格局的数据接口以及实施事情量，报价比较庞大。
陈天明当着孙建国的面儿给梁庆回了话，为了能让孙建国听到通话内容，他特地把手机调成了免提形式。
电话里，梁庆还特别问了如果现在开端实施，项目工期有多长。
没等这项事情停止完，梁庆主动打来电话扣问软件代价。陈天明一听，内心吓了一跳，还觉得是有合作敌手参与出去了。
这顿饭吃得非常纵情，陈天明仗着本身酒量大，主动反击，把客人们陪得个个喝到了八分数儿，可谓是恰到好处。
“梁庆说，他们方才接到市科技局的一个关于制造业信息化树模企业的告诉，厂里想申请这个名誉和嘉奖！”
“客户有预算吗？”
挂断电话，陈天明看了看孙建国：“那我归去发报价了？”
同时，他又担忧夜长梦多，就建议道：“如果厂里资金严峻，项目能够分期做，我建议先从三维CAD设想导航开端，现在开端做的话，还能够用这个项目来申报来岁的课题。”