“看来此次,只能靠揭示我的品德魅力,技能气力,来打动这位客人了。”
常博一边先容,一边向刘先生扣问题目。作为一个资深的发卖,常博在促使客户成单之前。都会将客户的真正需求、预算,以及心机预期等方面,深度发掘出来。
蒋豪杰等发卖,在沙发前细心聆听着常博与刘先生的说话。这时的他们,才深切发明。本来本身的发卖技能,另有很多细节方面,有待进步。特别是存眷客户需求这块,世人做得还不是很到位。
当世人等候了一刻钟摆布。只见不远处,缓缓走来一名中年男人,看模样约为五十岁高低。
面对常博的主动守势,劈面的刘先生,不由吱声问道,“这定金是能够退的吗?大抵多少钱?”
中年男人,面色冷酷的扫了一眼常博,而后保持间隔的对他说道,“哦,你不消做的这么昌大,我只是过来看看,先体味一下罢了。”
只听常博稍进一步的对男人说道,“那么刘先生,因为我们水岸楼盘,开盘期近。您所爱好的小户型,也是我们的主推户型。以是很能够碰到,发卖一空的状况。以是,要不您成心向的话,能够先付出一下意向定金。我们帮您把屋子先定下来。等开盘了再告诉您过来买房。您看如答应以吗?”
常博快速清算了一下洋装,然后挺直身板,切身驱逐了上去。
常博悄悄考虑,然后耐烦地对男人说道,“好的,先生,我晓得了。那要不我先带您观光一下,我们的沙盘模型,看一下我们楼盘的团体构造。”
常博故作和顺的对男人浅笑着道,“那么刘先生,上面我来为您先容一下,我们水岸楼盘的根本扶植。比如,它的修建占空中积……社区公摊……绿化占有率……一期二期三期打算……”
……
这时,一名三十岁摆布的女发卖,接话说道,“可不是吗,我甘心让这常经理带领我们,也不肯意让那年青的小子带领。他看起来好小啊,估计还没我弟弟大!”