“就这里？客长，你没搞错吧？这里前不着村，后不着店的。”到了矛山脚下，赵老四要店家停船卸货，船家很思疑地问道。
“船东，隔上两个月，你再运一船来，我就不派人跟船了，你看如何样？”船家临走时，杨文礼试着问了一句。
杨文礼拾起一块贝壳查抄起来，海里的贝壳真不一样，丰富很多，个头又大，他很对劲，不住地连连点头，他对接下来的尝试信心更足了。
“礼少爷，我们只交了五两定金，余下的钱还请你补上。”这时边上的赵老四提示杨文礼道。
能够是杨文礼真的福星高照，这趟运贝壳之旅非常的顺利，除了水上的厘卡，没有任何风波。
“呵呵！船家你放心，错不了，这里是矛山，我们就在山那头，在这里卸货比来，瞧！已经有人下来了。”赵老四乐了，他指着山顶正在滑索的人向船家解释道。
“船东，要多少钱？你说个数，我们好合计。我们谈得拢就谈，谈不拢我们好找一家。”赵老四还是那套原话，连问了这么多家，他觉得还是没人接，以是说话都比较公式化了。
“好！没题目，定金当是报酬，我还是交足五十两纹银，请你验收。”杨文礼豪放地承诺了，并且当场取出一锭五十两的足银大元宝递给船东。
随后杨文礼又亲热地与船东握手伸谢道：“船东，劳你们操心了，本来我应当请你们到我家去接待一番，考虑到你们能够上不了绝壁，就只好省略了，不过我会用钱补上。”
船家运货有很多讲究，贵重物质不运，过汉口不运。运贵重物质风险很大，能够有钱赚没命享用。过了汉口就是水流湍急的火食希少之地，一样是高风险停业，浅显船家是不会接这些停业的。
“能够、能够”船东连连点头承诺了，运贝壳最没风险，杨文礼又脱手风雅，船东当然情愿再合作了。
……
“你地头熟，依你，我们只要有贝壳捡的处所就行。”赵老四快人快语，表情很欢畅，事情很顺利，是以他语气很轻松。
贝壳到了这里就放心了，这些褴褛货归正不值钱，不怕被人偷，要用的时候，再来取一点，非常便利。
一成定金是行规，水上运输风险很大，船家要与客商同担风险，以是船资也很丰富。50两银子能够买5亩上田，哪个行当有这么高的利润？
“好！赵四叔，仁天、仁地，你们辛苦了！”杨文礼表情冲动，千言万语只汇成一句满满的感激。这一趟运贝壳之旅，对他来讲太首要了，现在人货安然返来，他实在是太欢畅了。
本来杨仁天杨仁地高大彪悍的身材，船家就直犯怵，幸亏他们年幼，都是初出茅庐的雏，以是他们才敢接这趟停业。现在船东看到杨文礼也是一样高大彪悍，但他虽年青，却上位者的气势较着，又成熟老道，一看就是不好惹的主。
“实在我们没空，我们在等货，费事客长们去找下一家吧！”这艘船就是黑船，是以船东懒得理他们了。
“50两”船家伸出五个指头晃了晃回道，
“行，50两就50两，但是我们只付一成定金，余款要到地头才结清。你放心，我们只要合作镇静，今后会常合作的。”路途这么远，50两真的不贵，赵老四利落地承诺了。
“客长，要去那里运贝壳？”谈好代价，赵老四三人上了船，船家就问他道。
“店主客气了，我们却之不恭了。”船家心虚，因而他尽量少说，所谓言多心失，说不定一句偶然的话就获咎了人。
矛山临江一面是绝壁峭壁，高达百多米，如果上面不放吊索，能够说是猴子都攀不上，是以，扬文礼很放心肠让船家直抵这里。