任尔东承诺着，弥补说如果是本身主动与她联络，必然会先开口说话，不然像明天如许就是被人思疑了。
这就要求特里克斯的代表必须学会办理库存，也就是业内常说的“压货”——甭管病院能用多少，先把大宗药品送进药库，完成当月发卖目标再说。
“畴昔羁系不严，conference（学术集会）有很多操纵空间。”刘德志并不避讳抖搂合作敌手的分歧法合作黑料：“好多五星级度假旅店雅宁公司都是按年包场的，度假、登山、泡温泉这些活动深受各病院专家、大主任的爱好。”
乔建彬，32岁，英文名Jorge。他曾在雅宁公司干过5年D级浅显医药代表。科室会汇报会拈手就来，课件早已倒背如流，产品的市场开辟进度，客户对产品的品牌认知，就没有他考虑不到的。入职TPC后持续三年被评为客户心中最信赖的医药代表，已经敏捷晋升成了B级医药专员。
这不，刘德志给派的新任务就是：“明天跟着Jorge去老年病院，那边但是我们运营多年的Core-Market（核心市场），千万事迹的根基盘，骨科主任和各位值诊大夫都是老朋友了，你先去混个脸熟，今后少不了去那边跑腿。”
他先跟乔建彬约好了明天一早的见面地点，然后急不成耐地跑回住处打电话，向吕焱侠汇报事情：“主任，你派我来TPC卧底的决定可真是太英了然，这家公司可不但是‘毕生提成制’的题目，的确是五毒俱全！”
刘德志开个打趣：“对，有句话如何说来着，在泅水池里撒尿的很多，但站在岸上往里尿的，他们齐南药业独一份！”
以是特里克斯的代表不在“压货”路上，就是在消化库存的路上，他们一天要跑很多家病院，拜访门诊大夫，拜访药剂科主任，拜访分担院长，马不断蹄累得跟出产队的驴一样！
可刘德志的答复倒是：“我们啊，在合规的框架内，博采众家之所长。”
对周晓鹏的行动，他至今还是感觉很不成思议：“这也太赤裸裸了！”
刘德志造作地呷了一口热咖啡，顺手拉把椅子让任尔东坐下。
他把显现器转过来给任尔东看：“喏，齐南制药就是我们医药行业里的一粒老鼠屎。他们一个FIC（初创研发）产品也没有，只会钻专利缝隙做me-too药（仿造药）。发卖团队更是anarchy（没节操无底线），直接给大夫供应高比例返点政策，年年都有因贸易贿赂被抓出来的。”
“好好好，我在通信录里给您备注上大姨，如许就算被他们查手机也没题目了。”
梅洛伊则有点像代理制，要求医药代表预付款提货，再靠三寸不烂之舌完成发卖。他们代表平光阴子紧巴巴的，每天空动手去跑客情，自嘲“残局一张嘴，事迹端赖吹”。
至于“齐南的牢饭”，任尔东想起了脑残气质的周晓鹏就晓得是如何回事了：“是不是因为返点的事情讲得太直接了，常常被告发而下狱？”
任尔东击掌赞叹：“好比方！”
刘德志抬腿跨坐在办公桌角，单手敲键盘从电脑上检索了几条消息。
“对喽！”
任尔东点了点头，报告了今天下午在乾海医大二附院的所见所闻。
这位40岁的油腻大叔捋了捋稀少的头发，用左手的大拇指和中指轻推黑框眼镜，说话时带着新奇的“专家气质”。
任尔东轻抬下巴，奉上男人都懂的笑容：“是女代表阿谁的意义吗？”