首页 > 我一开口，就能说服所有人 > 第25章 永远用别人想不到的方式说话(4)
马云在一次给员工的发言中，如许跟大师说：
在《对话》栏目中，马云就是如许应对别人的发问的。
发明互联网今后，我不是一个技术人才，我对技术几近是不懂。到目前为止，我对电脑的熟谙还仅限于在收发邮件和浏览页面上。我明天早上还在说，到现在为止我还搞不清楚该如何样在电脑上用U盘。但这并不首要，首要的是你到底胡想干甚么！
这就是实话的力量，不矫揉、不造作，能够不好听，但绝对有事理，能够中转民气。
很多老板在给员工发言的时候，都会采取一种画大饼的体例。他们会给本身的员工构建一个富丽的胡想，奉告员工们，到时候能够获很多么好的糊口。并以为只要如许才气包管本身步队的斗志，才气够让本身的步队更加连合。但如许做的人，常常都失利了。反而是马云这类直言即将面对的困难的人，将本身的公司做到了最大。
一个能够获得社会遍及承认的强者，必然是实在的，而不是虚幻的。扯谎话的人，总有一天会被人拆穿，只要说实话，才气让本身走得更远。
实在，如何发言也是打扮本身的一种体例。但这类体例却跟其他的打扮不一样。普通的打扮，越是昌大、越是豪华，便越能获得别人的承认，越轻易获得本身想要的结果。可发言是恰好相反的。说话越是富丽，越是浮泛，越是想给人营建一种大的氛围，反而越轻易被人讨厌。
其关头就在于“早晨想想千条路，早上起来走原路”这句话，这是一个糊口小细节的提炼，但说出了大多数人的心声。这句话的震惊性是很强的，很多人都被这句话给震到了，并将之作为本身的座右铭。而马云这段话也确切因为有了这一句而变得更加有传染力了，并且影象度也极高。
真正能够获得别人承认的向来都是实话，而不是我们假造出来的谎话。只要将我们实在所想、我们真正要面对的照实讲出来，才气给人更好的印象。
马云：因为每小我看题目的角度、设法不一样。在坐统统的小卖家感觉我们没有给他们充足的资本，大卖家到我们办公室来骂人的特别多。你们到底是靠我们养还是靠他们养？每小我的角度是心内里的观点。三年前阿里巴巴的年会上，我跟统统的客户和同事讲，阿里眼里没有大企业和小企业之分，只要诚信和不诚信之分，只要是不是尽力，是不是创新的企业之分。明天淘宝人说越来越难活了，当年你为甚么不来？当年我是跑了很多人家让他们来淘宝。刚建立的时候，我让朋友来淘宝，说你这个破买卖从速移到淘宝上来吧。我费尽口舌都不可。客岁他来找我，我说你把本身这摊买卖干好别来了。我奉告你来时你如何没来？说中国做买卖越来越难做，中国甚么时候买卖好做过？没有好做过。
两小时以内，我必定没讲清楚甚么是互联网，他们必定也听得糊里胡涂。两小时今后，大师投票表决，23小我反对，1小我支撑。大师感觉这个东西必定不靠谱，别去做阿谁，何况，你连电脑也不懂，并且底子不存在这么一个收集。
在答复别人题目的时候，不要跟着对方的思路走，对方问甚么就答复甚么，而是要思虑题目背后的事情。找到本质就会发明，很多题目实在底子不是题目，只是一种冲突的表象罢了。这时候，奉告他们阿谁冲突的处理体例，天然能够让他们对劲。如果不能找本质，而是在对方发问的处所胶葛，那么只会导致对方有一个又一个题目，并且每个题目都非常恼人。
不拖泥带水，句句说到点子上