第4章 说话不自信的士兵，当不了将军(3)[第2页/共3页]

100小我创业，此中95小我连如何死的都不晓得，没有闻声声音就掉下绝壁，另有4小我是你听到一声惨叫，他掉下去了；剩下1个能够不晓得为甚么还活着，但也不晓得明天还活不活得下去了。

每次打击，只要你扛过来了，你就会变得更加固执。我又想，凡是希冀越高，绝望越大，以是我老是想明天必定会不利，必然会有更不利的事情产生，那么明天真的有打击来了，我就不会惊骇了。你除了重重地打击我，又能如何？来吧，我都扛得住。抗打击才气强了，真正的信心也就有了。

我本身奉告本身，我做的事情是对的，我做的事情是非常艰巨的，固然很少有人做得了，但是我情愿尝试。最艰巨的暗中是一个临界点，你跨过这个临界点，就有能够看到曙光。因为，拂晓前的暗中是最难捱的。

1999年，我们提出要做80年，在互联网最不景气的2001年和2002年，我们在公司内里讲得最多的词就是“活着”。如果全数的互联网公司都死了，而我们还活着，我们就赢了。我们永久信赖只要永不放弃，我们就还是有机遇的。

有一个胡想今后，你要经历每一天的痛苦，每一天的堆集，没有谁一开端就会胜利。这么多年来，我上过很多当，犯过无数弊端，走过很多误区，经历过各种百般的事情，这些倒是一个创业者最大的财产。

碰到困难的时候不要怕，而是迎难而上，将题目处理。这就是马云的行事之道，也是他一向在传达的理念。恰是这份理念，让马云传染了一批又一批人。

回到构和桌前，他们奉告在场的人题目处理了。蔡崇庆说：“他们两人去洗手间时，还显得有点严峻，再回到构和桌上时已经笑容满面了。”为甚么马云要提8200万美圆，未几很多？“这是均衡的成果，投资者和我们都做了让步。”马云如许解释。在软银二度注资以后，其股分已经增至靠近30％，但尚未达到相对控股，相对控股的是包含办理层在内的阿里巴巴员工股。

想想看，我们不是也常常回绝别人吗？总结一下我们回绝别人的来由，就会发明，我们实在没有歹意，不过是有诸多不便利的前提，以是不想在某个时候跟某小我扳谈罢了。如果被我们回绝的人，换个时候再来，我们很能够情愿跟他们聊。而回绝我们的人，也是这么想的。以是不要感觉被回绝以后便是没了面子，今后不再上那人的门。

把“坏”事往好里说

当然，想要做到对峙说，起首要处理一个题目。很多人被人回绝以后就不再开口了，之以是如许不是不明白只要持续说才有压服对方的能够，而是感觉接着说显得很没面子，乃至有的人被回绝以后便感觉对方没有美意，从而挟恨在心。实在大可不必。

会场歇息期间，马云去了趟洗手间，孙公理也跟了出去。两边对视了一会儿，马云俄然提出了一个折中的计划：“我感觉8200万美圆是个合适的数字，你感觉如何样？”孙公理想了一下，很痛快地同意了：“好，那就这么定下来。”

相同是为了获得别人的认同，是以不要老是讲些悲观的话，那样只会让我们变得令人讨厌。让本身主动起来，多给人通报些正能量，天然能够获得我们想要的成果。

最首要、最贵重的是，我们即便犯了很多弊端，走了很多弯路，仍然要有信心面对明天的应战。

评价一小我辩才的标准，不但仅是他的发言技能，更多的还是他通报出来的是甚么样的信息。一样的事理，表达技能好的人，天然更受欢迎。但是，如果一小我在表达上完善，却老是能讲出更深的事理，另一小我固然表达技能好，但常常言之无物，显而易见是前者更受欢迎。以是，想要让本身的发言吸引更多人，还要在发言内容上多下工夫。