第二种：
普通而言，当你如此说时，如果客户干系还不错，普通不会回绝，但如果仍然还回绝，那申明你和客户的干系还没有到能够送礼品的境地，这个时候两个措置体例。
“带领，传闻您比来因为事情的启事都累出了胃病，我专门托人从建水采购了一些红薯，传闻常常吃能够养胃，我已经亲身把关，为您尝过了，味道确切不错，您看您甚么时候便利，我带点来给您尝尝。”
红薯到货后，她并未挑选用精彩的盒子装，而是挑选了浅显得不能再浅显的熟料袋子。
别的，送礼虽是一个维系干系或者互换的过程，但要尽能够不让客户故意机压力和承担，这就需求看一个停业职员的小我涵养和话术体系了。
比如一个单位的副职带领，年纪三十多岁，已婚，有小孩。如许的客户，送他东西，按照实际环境能够考虑：加油卡、超市购物卡、洗车卡、保养卡、电影券等等，如果这报酬比较朴重，呆板，那么送礼时，能够针对他家小孩或者爱人，乃至白叟。
当然，以目前余长的前提，天然达不到柴宁的段位，也没有前提如此，但他有着本身送礼的心得和设法。
之以是写本身的名字，而不是客户的名字，便是要让客户晓得，本身做事稳妥，考虑全面，不会等闲让客户故意机压力和承担。
关于送礼，柴宁有着本身的心得，她送客户礼品，话术能够让客户感觉收了她的礼品，实在是在帮她处理困难，反而让柴宁欠对方情面，不接管，反而不好。
当然，送生果只是一个说法，如果说送生果，你真的就只送生果，那么能够毫无疑问，你在这个客户身上，连生果的钱都赚不返来。
“带领，传闻您比来在摄生，我特地去建水采购了一些山药和红薯，能够肯定是无毒无公害的，传闻采取打成泥、蒸煮等烹调体例，对身材比较不错，我也好久没来看您了，你甚么时候便利，刚好过来看您。”
再则，李铭去拜访客户时，见气候酷热，会在楼底买一些冰水、冰棒、红牛、饮料等，提着去到客户办公室时，客户见他满头大汗，再看已经将近熔化的冰棒，试想一下，即便你不想吃，但看着气喘吁吁，满头大汗的李铭，是否会被他这类不经意的行动打动？
“大哥，你看，如果你不便利拿的话，那我便放在您小区门口，写上我的电话和名字，你届时放工记取拿一下。”
普通而言，如果客户都不要你的礼品，那么买卖普通就不能做了，但恰好相反，这个客户不要薛斌的礼品，但仍然和薛斌连连络作。
用精彩的盒子装，有决计包装之嫌，会让客户感觉你造作，而用浅显的塑料袋，会让客户感觉你朴拙，接地气，而能够闪现出你浑厚并让客户欣然笑纳，那么送礼的话术就显得很首要。
薛斌手上有如许一个客户，每次薛斌送礼，不管讲多好的话术，这个客户就咬定一个原则：情意领了，但礼品果断不要。
针对如何送礼，公司有过专门的培训，但培训的内容毕竟是实际知识，真正到小我头上时，需求按照本身的实际环境，凝练话术。
试问，作为带领，当你听到如许的话后，心内里会不会有点小打动？何况柴宁送的东西并不贵重，收了也没有任何的心机压力。
发卖界，有如许一句话，叫：切勿交浅言深。
前面余长才得知，这是薛斌的高超之处，每次去办公室拜访这个客户，他都会带一些小礼品，比如茶叶、零食、生果等。