仰躺床上思虑了一番，余长接下来不再筹算持续拜访客户。因为没人指导，如他这般陌拜，即便跑死累死，估计也打仗不到项目标核心圈。
这段时候，余长学习了公司的近五年的中标案例，托付案例，当然包含公司的员工办理轨制，财务报销轨制，出差轨制等人事办理轨制。
时候是上午十点，电话响了三声后接通：“你好，哪位。”
对于余长的越级汇报以及解释，张天并未在乎，道：“你想跑这个项目？”
但为了年后做筹办，余长筹算先全面善悉一下鹅城。
“如何归去那么早？未几待几天？”
电话那头的张天笑了笑，道：“行了，回家过年，过完年后，针对此项目，你直接到办公室找我。”
收心事情集会结束后，余长拿着假期筹办的质料，去了总经理办公室。
能够获得刘总的私家电话，不得不引发他的猎奇，因为如他这般职位和身材，电话是比较隐私的信息，除了圈内或者比较有能量之人，晓得他私家电话的人很少。
故作淡定，余长回应道：“是的，刘总，就是因为没有入围，以是还想争夺一下，看看另有没有机遇。”
一小我在房间盘桓了约莫半个小时，余长决定还是打个电话给总经理张天汇报环境。
余长心头一愕，心道：“对方熟谙总公司董事长？”
“道玄科技？”刘总略微踌躇，接着道：“那李振海是你甚么人？”
回到旅店，余长清算了这两天获得的信息和项目环境，筹办以笔墨的情势向黄视通汇报，不管对方对本身的支撑态度如何，公司的事情流程，上下级的事情汇报，还是必须的，这是在职场，每小我都理应遵循之道。
甚么环境？
公司一向到正月十二才上班，将近十天的时候，余长都根基在宿舍度过。
想到这里，余长后背惊出了一身盗汗，惊奇笑道：“刘总熟谙我们董事长？”
话术是余长几次演练过的，不是最好的话术，但余长感觉合适他现在的身材。
如果余长一邀约，赵副便同意用饭，反而会让余长重新核阅对方。
如果对方曲解是董事长授意本身打的电话，那就糟糕了，这但是大忌。
越级汇报在职场是大忌，来公司半年，公司虽没有明白规定，不能越级汇报，但耳濡目染，余长还是晓得的。
挂断电话，余长心中一阵麻乱，暗恨本身犯了发卖大忌——没有体味，调查清楚环境就直接上，一个很好的机遇，就如许错过。
接下来，余长也没有很好的打算，便筹算碰碰运气。
对于余长的豪情，两老并未多说一言，只说：既决定了，就尊敬他的挑选。
临走前，余长给两老各包了1000元红包，两老推让如何说都不肯要，最后在余长对峙下，两老才勉强收下。
回到公司，门卫对于余长提早到来满脸讶异，余长递了烟，又将本身带的年货，特产分了点给门卫。
不过他的话术对付还算中规中矩，并未有何不当。
慌乱之下，反问或许是化解曲解的最好体例，也表白了余长电话刘总，董事长，乃至总公司并不晓得此事。
发卖兵法中提及，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。两人第一天熟谙，便承诺，往小处说叫轻浮，随便......往大处说，必有所求。
在充电和自学期间，门卫大叔为余长打了几次饭，后因过分不美意义，余长便本身去打。初七后，食堂就上班了。
年会将于月尾的最后两天召开，第一天总结本年度事情以及来年打算，第二天安排了文娱活动，下午是会餐。