“这个项目触及的黉舍中，哪家黉舍的发言权或者影响力最大？”
因为软件部分需求详细落地于黉舍利用，是以关于软件的好坏吵嘴，黉舍有着极大的发言权。
周瑾钰弥补道：“埠头二小属于城郊黉舍，比拟于一小，影响力弱了很多，也是以，演示完后，小羊的排名不是太高，至于但愿小学，完整属于搭了此次项目标东风，根基没有话语权。”
乾达科技来了两人，都是年纪和余长差未几的年青男人，见到余长带着两位美女，此中一人眼神一亮，随即又变成了警戒。
说到这里，林丹神采略显暗淡，能够看出，在余长来之前，她已经去拜访过教诲局的相干卖力人，而结果并不是太好。
我们将时候回转到蒲月后的第一周，余长陪李筱筱在麻阳教诲局各部分负拜访了两天后，去了埠头县。
接下来，几人便开端谈天，从杨福林的口中得知：产品终究是用于黉舍，是以，关于产品，教诲局会充分尊敬各黉舍试用后反应上来的定见。
厂家的首要事情应当在黉舍端，通过产品演示获得客户的承认，如果黉舍选定了产品，教诲局很大程度会尊敬黉舍的挑选，反之则相反，是以从厂家角度而言，目前跑教诲局的质量和效力，不如跑黉舍。
余长接下来问了拜访教诲局局长的环境，周瑾钰答复说：“我仅找过一次局长，但没有两分钟就被打发了，说这事他不管，让我去找电课堂和黉舍，他只要法度公道合法，公允公开公道。”
“传闻，此次参与演示的品牌很多，黉舍的定见也不同一，如此，如何挑选同一品牌呢？”
余长又持续问道：“二小的教员对小羊的产品反应如何？”
大众参数意味着在划一环境下，代价最低者将具有极大的上风，说白了，硬件标拼的就是代价。
这个项目标牵头方和招标主体是埠头县教诲局，资金的来源包含两部分，城区各家黉舍兼顾的生均公用经费占比60%，大抵170万，教诲局兼顾经费110万摆布。
2、厂家的产品在教诲局，黉舍两端都已颠末端测试，批驳不一，反应定见也不尽不异，但如果遵循打分制，那么木坤第1、青鹿第二，而小羊仅仅能够排到第三亦或者第四；
正值午餐时候，几人找了个餐馆，边吃边聊。
闻言，余长心想：周瑾钰身材能够，化了装，穿了时髦的衣服让人感受赏心好看，但被局长三言两语就打发了，足见这个局长对美女仿佛不太感冒。
而这些软件需求无缝、安然、无延时运转，则需求对应的硬件设备赐与支撑，是以触及的硬件设备有：存储，可视化监控，办事器，防火墙，防保密体系，安然威胁监测，AES补齐杀毒短板以及对应的WiFi设备。
如果不能搞定局长，或者在局长不干预此项目标环境下，小羊根基没有了胜利的但愿。
埠头县是周瑾钰的地盘，畴前面她的事情汇报中，得知了一个项目信息，那就是埠头县【数字讲授晋升】的项目，这个项目触及埠头县城区的几家黉舍，总预算资金额在280万元，资金肯定已经落实到位。
从王霖的讲授中，余长也晓得了，乾达科技此次保举的产品恰是综合排名第一的木坤，而伴同王霖一起来的，恰是木坤厂家的发卖。
杨福林点了点头，表示默许。
李丹照实答复：“有些教员感觉能够，有些教员感觉操纵上过于烦琐，不敷简练。”
合作敌手，此中一人叫王霖，一上来便和罗萍主动套近乎，并开端讲产品知识，说他们公司代理的产品如何之好，如何短长，获得了一小、三小等黉舍的承认。